Reklama na Allegro za darmo (prawie)

Czy można zwiększyć sprzedaż w sklepie Allegro korzystając z Allegro Ads, nie inwestując środków w reklamę? Za reklamy ostatecznie zapłacić trzeba, ale nie musisz angażować swoich bieżących zasobów. Żeby osiągnąć zwrot z pieniędzy, których jeszcze nie zainwestowałeś, musi zostać spełniony jeden warunek, a my musimy spojrzeć na nasz biznes z perspektywy przepływów pieniężnych. Zobacz dlaczego korzystanie z reklam Allegro wpływa pozytywnie na Twoją płynność finansową..

Sprzedaż Allegro musi osiągnąć odpowiedni poziom

A konkretnie chodzi o współczynnik zwrotu z inwestycji w Allegro Ads. Współczynnik ten mówi o tym, ile przychodu ze sprzedaży osiągamy w stosunku do środków przeznaczonych na reklamę.

Dla naszych klientów staramy się osiągać współczynnik na poziomie minimum 10, co oznacza, że z każdego zainwestowanego 1000 zł, wartość sprzedaży wynosi 10 000 zł. Zakładając marżę w wysokości 30%, daje to 3000 zł zysku.

Od czego zależy współczynnik zwrotu z inwestycji Allegro Ads

Samo Allegro Ads jest wspaniałym i niesamowicie efektywnym narzędziem do promocji ofert. Jego siła wynika między innymi z powierzchni, na których pojawiają się reklamowane produkty.

Według statystyk Allegro około 20% wszystkich sprzedaży generowanych jest przez pierwsze dwie pozycje na liście wyników. I to właśnie te dwie pozycje są zarezerwowane dla Allegro Ads. Między innymi dlatego możesz być pewny, że Twoja konkurencja na pewno jest już tam obecna.

Allegro Ads daje dostęp do najlepszych pozycji, ale sama pozycja jeszcze nie sprzedaje. Końcowa sprzedaż Allegro, a więc i zwrot z inwestycji, zależą od dwóch czynników.

Po pierwsze, od skutecznego zarządzania kampaniami.

Im lepiej prowadzone są reklamy w panelu Allegro Ads, tym taniej można pozyskiwać ruch, a następnie kierować go na najlepiej sprzedające aukcje. Ogromną przewagą Agencji reklamowych zajmujących się Allegro Ads, jest możliwość określania słów kluczowych, wykluczających i wymaganych. Zarządzanie słowami kluczowymi wymaga dużej ilości czasu oraz wiedzy, ale przynosi również bardzo dobre efekty. Niestety ta opcja nie jest dostępna dla sprzedawców Allegro samodzielnie obsługujących swoje reklamy.

Po drugie, od jakości ofert.

Zadaniem Allegro Ads jest sprowadzić tych klientów, którzy dają największą szansę na sprzedaż oraz osiągnąć możliwie niski koszt pozyskania ruchu. Następnie to od tytułu, ceny, miniatury i jeszcze kilku czynników zależy, czy użytkownik kliknie w ofertę. W momencie kiedy jest już na naszej aukcji od zdjęć, opisów, ilości pozytywnych komentarzy, określonych warunków zwrotów i wielu więcej, zależy czy zdecyduje się ostatecznie na zakup. Jeżeli chciałbyś dowiedzieć jak efektywne są Twoje kampanie i które elementy mogą wymagać poprawy, napisz do nas. Przeprowadzimy audyt Twojego konta.

Checklista dobrych praktyk Allegro

Klikając poniżej możesz bezpłatnie odebrać zbiór najlepszych praktyk, które pozwolą Ci sprzedawać więcej. Całość w formie wygodnej checklisty.

Allegro kredytuje Twoje reklamy

Dla poprawnego działania każdej firmy, jedną z najważniejszych rzeczy jest płynność finansowa, która wynika bezpośrednio z przepływów pieniężnych. Płynność finansowa to nic innego jak posiadanie środków na pokrycie wszystkich zobowiązań. W wielkim uproszczeniu należy zadbać o to, żeby nasi klienci zapłacili nam, zanim my będziemy musieli zapłacić naszym pracownikom i dostawcom.

A jak to się ma do reklam na Allegro za darmo? Z perspektywy przepływów finansowych, nie są dla sklepu Allegro obciążeniem. Nie każdy sprzedawca ma możliwość odroczonej płatności za towar. W takiej sytuacji, aby uzupełnić magazyn, najpierw musi zainwestować i dopóki nie sprzeda towaru, jego środki pieniężne są zamrożone. W reklamach, Allegro najpierw kredytuje nasze działania, żebyśmy mogli sprzedać i zarobić. Dopiero pod koniec miesiąca, kiedy mamy gotówkę – której nie zarobilibyśmy bez reklam – musimy oddać jej część, żeby spłacić zaległości wobec Allegro.

Czym się różni Allegro Ads od pozostałych opcji promowania?

Korzystając z promocji takich jak na przykład pogrubienie, wyróżniasz swoje aukcje i wspierasz swoją organiczną sprzedaż. Jedno z drugim jest silnie powiązane i ciężko postawić wyraźną linię pomiędzy tym co sprzedałoby się samo, a wartością dodaną dzięki promocji.

Allegro Ads to odzielny ekosystem. Reklamy nigdy nie pojawiają się jednocześnie z wynikami organicznymi, a to oznacza, że nie walczą o klienta z Twoimi dotychczasowymi działaniami. Allegro Ads to nie wsparcie, a zupełnie oddzielny kanał sprzedaży Allegro. Można więc śmiało powiedzieć, że cały przychód wygenerowany w ten sposób, to pieniądze odebrane konkurencji, które i tak by do nas nie trafiły.

Podsumowanie

W jaki sposób reklamować swój sklep Allegro za darmo?

1. Zadbaj o jakość zdjęć, opisów i tytułów swoich ofert.
2. Reklamuj się poprzez Allegro Ads lub poproś o pomoc profesjonalistów.
3. Wygeneruj sprzedaż, która pokryje koszty reklamy.
4. Opłać fakturę ze środków, które Allegro najpierw dla Ciebie zarobiło.

Być może nie jest to sposób, który pozwoli dosłownie nie zapłacić za reklamę. Czy możemy jednak nazwać płaceniem, dzielenie się pieniędzmi, które najpierw Allegro wsadziło nam do kieszeni? To już kwestia indywidualna. Pewne natomiast jest, że Allegro Ads oferuje nam czysty zysk z reklam, jeżeli tylko są prowadzone skutecznie.

Jeżeli chcesz zwiększyć sprzedaż zarówno organiczną jak i poprzez Allegro Ads, napisz do nas.

O autorze:

Mateusz Gołębiowski
Autor, założyciel Pryzmat Media.

Marketer z wieloletnim doświadczeniem, które zdobywał zarówno rozwijając początkujące startupy jak i współpracując z największymi w Polsce markami. Jego specjalizacja to obsługa platform Allegro Ads, Facebook Ads oraz Google Ads.