+100 000 zł sprzedaży w miesiąc – Gry planszowe i książki

Dwukrotnie większa sprzedaż gier planszowych w okresie świątecznym w porównaniu do poprzedniego roku. Wspólnie z klientem skoordynowaliśmy działania, aby maksymalnie wykorzystać szczyt sezonu na gry planszowe, który wypada w listopadzie i grudniu.

Wolisz oglądać lub słuchać? -> sprawdź ten case na YOU TUBE <-

Analiza trendów

Największym czynnikiem wpływającym na popyt na tego typu asortyment jest to, że  w okresie jesienno-zimowym ludzie spędzają więcej czasu w domach. Szukając zajęć na zabicie czasu decydują się m.in. na czytanie książek lub granie w planszówki wraz z rodziną i znajomymi.

Kolejnym elementem, który ma bardzo mocny wpływ na sprzedaż to Święta Bożego Narodzenia, dlatego już od października zdecydowaliśmy się wprowadzić duże zmiany np. wybór produktów sezonowych, analiza słów kluczowych czy aktualizacja struktury grup reklamowych, które przełożyły się na wzmożoną sprzedaż w listopadzie oraz grudniu.

Zmiany na koncie:

Działania na koncie podzieliliśmy na następujące kroki:

● wyselekcjonowanie produktów i przypisanie ich do poszczególnych segmentów wiekowych np. gry planszowe dla dzieci, komiksy dla młodzieży czy planszówki na imprezę,

● zmniejszenie budżetów dziennych i stawek CPC na asortyment typowo wiosenno-letni, który świetnie się sprawdzał do połowy października. Pozwoliło nam to na większą swobodę w operowaniu budżetem na nowych grupach reklamowych,

● przygotowanie listy bestsellerów z zeszłego roku oraz listy produktów mających wysoką szansę znaleźć się w potencjalnym topie najlepszych ofert w kategorii.

Działania optymalizacyjne:

Aby kampania przyniosła jak najlepsze rezultaty niezwykle ważna jest jej optymalizacja. W naszym przypadku skupiliśmy się na następujących działaniach:

● Poprawa struktury reklamowej – należy ją dobrze przemyśleć. Stawki CPC powinny być dobrze dopasowane do produktów znajdujących się w danej grupie reklamowej, dlatego wrzucanie wszystkich ofert do jednego worka jest mało efektywną taktyką. Wyjątkiem są grupy z niskim CPC, wrzucenie wszystkich produktów do grupy z CPC 10 groszy przynosi czasem bardzo zaskakujące rezultaty.

Przy zastosowanym powyższym podziale, możliwości optymalizacji kampanii zdecydowanie rosną. Dzięki takiej strukturze możemy dokładnie sprawdzać skuteczność ofert w każdej kategorii i wykluczać te najmniej skuteczne. Paski, które w czasie rzeczywistym pokazują dzienne wydatki dla każdej kategorii produktowej, pozwalają na szybkie i precyzyjne dostosowywanie stawek CPC i budżetów dziennych. Powyższy podział pozwolił nam również skutecznie i trafnie określać słowa wymagane i wykluczające. Systematyczne wykonywanie czynności optymalizacyjnych oraz szersze pole manewru w działaniach, pozwala nam poprawiać wyniki na bieżąco.

● Dobór jak najlepszych stawek CPC, aby nie wydawać zbyt dużego budżetu. Dlatego w pierwszej kolejności zaczęliśmy od niższych stawek CPC i kiedy widzieliśmy już, że dana grupa reklamowa radzi sobie w sposób zadowalający podnosiliśmy na niej stawkę za kliknięcie oraz budżet.

● Wykluczenie ofert oraz miejsc emisji, które nie przynosiły odpowiedniego zwrotu z inwestycji, co pozwoliło na efektywniejsze wydawanie budżetu.

● Ostatnim elementem naszych optymalizacji było rozszerzenie słów kluczowych w każdej z nowo utworzonych grup. Korzystając z planera kampanii szukaliśmy fraz w tematyce świątecznej oraz prezentowej, które mają niską bądź średnią konkurencję np. prezent pod choinkę bądź prezenty świąteczne dla dzieci.

Jeśli chcesz poprawić efektywność swoich ofert oraz sprzedaż generowaną przez Allegro Ads podeślij nam nazwę swojego konta, w odpowiedzi ocenimy potencjał konta i możliwe do osiągnięcia wyniki.

Efekty Kampanii – 100 tysięcy więcej w miesiąc!

Najważniejszym efektem kampanii było zwiększenie miesięcznego przychodu o 100 tysięcy złotych. Kolejnymi pozytywnymi skutkami naszych działań było zwiększenie parametru zwrotu z inwestycji o 87 % z 15,38 zł w październiku do 28,7 zł w grudniu oraz wyskalowanie budżetu o 33% w górę z 4000 zł do prawie 6000 zł co przy zwiększonym zwrocie z inwestycji przełożyło się na zdecydowanie większą sprzedaż.

Ponadto porównując grudzień 2021 do 2020 widać jak ogromny wzrost sprzedaży udało się osiągnąć w ciągu zaledwie roku współpracy.

Kampanie reklamowe Allegro Ads zdążyły już ugruntować swoją pozycję wśród reklamodawców jako doskonałe narzędzie do zwiększania sprzedaży. Allegro Ads daje szansę dotarcia do użytkowników największego w Polsce marketplace’u, zapewniając przy tym wysoki poziom ROAS. Główną siłą reklam sponsorowanych Allegro Ads jest fakt, że od samego początku trafiamy do klientów zainteresowanych zakupem danego produktu.

O autorze:

Dominik Chmielewski
Specjalista ds. Allegro Ads.

Marketer związany z Allegro Ads poprzez Pryzmat Media. Doświadczenie zdobywał od strony kreacji graficznej, przygotowując realizację dla Pryzmat Media oraz lokalnych firm. Jego specjalizacja to platforma reklamowa Allegro Ads oraz obsługa programów graficznych.