Usuwanie reklam konkurencji z Twoich ofert – uszczelnianie oferty na Allegro

Jeśli prowadzisz biznes na Allegro i zmagałeś się z konkurencyjnymi reklamami na swoich ofertach, to ten film jest dla Ciebie! Pokażemy Ci skuteczne strategie, jak usunąć reklamy konkurencji i wyróżnić swoje oferty na platformie. Dzięki prostym krokom i praktycznym wskazówkom, Twoje produkty zyskają większą widoczność, a Ty zminimalizujesz wpływ konkurencji na swoje działania.

Transkrypcja:

Czy wiesz, że Twoi klienci mogą być łatwo przekierowani do konkurencji, będąc już na stronie Twojej oferty? Zapobiegaj temu, wykorzystując każdy centymetr Twojej oferty, blokując miejsca płatnych reklam konkurencji. Odkryj szybki sposób na uszczelnianie oferty i zatrzymanie klientów u siebie. Zapraszamy!

Jak zapewne zauważyliście, coraz częściej po przechodzeniu w ofertę przez kupujących wyświetla się coraz więcej ofert konkurencyjnych sprzedawców tuż przy Waszej ofercie. Na stronie oferty mamy takie elementy jak oferty, które mogą Cię zainteresować. I tutaj wyświetlają się oferty sponsorowane konkurencyjnych produktów, konkurencyjnych sprzedawców. Tak samo wyświetlają się one tuż pod tytułem oferty, pod kup i zapłać, dodaj do koszyka. I tutaj mamy przekierowanie na produktyzacje, gdzie po prostu wyświetlają się oferty produktów pod tym samym kodem EAN, pod tą samą produktyzacją w tym samym katalogu. Kolejnym aspektem, gdzie również wyświetlają się oferty konkurencji są najtańsze jak i najszybsze oferty, które może kupujący zakupić również ze strony konkurencji. Tutaj mamy podpięte bezpośrednio pod markę również oferty konkurencyjnych sprzedawców. No i też często wyświetlają się gdzieś tam reklamy graficzne, gdzie mamy te oferty konkurencyjnych sprzedawców, czy inni klienci oglądali również.

Jednak co zrobić, żeby uszczelnić tę ofertę, żeby zatrzymać kupującego w obrębie własnego produktu, własnego sklepu? Aby po prostu nie dawać konkurencji możliwości reklamowania się na stronie właśnie Waszej oferty. Jest kilka sposobów, aby tą swoją ofertę jak najmocniej uszczelnić, jak najdłużej zatrzymać kupującego w obrębie własnego sklepu, własnego produktu. Przede wszystkim oprócz wysokiej jakości zdjęć czy też opisu produktu mamy takie sposoby na usunięcie tych ofert konkurencyjnych sprzedawców właśnie z tych takich rzucających się na pierwszy rzut oka elementów strony Waszej oferty.

Dla przykładu pierwszym takim elementem, który możemy zmienić, żeby tam nie było tych ofert konkurencyjnych. Przygotowałam dla Was zestawienie dwóch tych samych produktów, gdzie w jednym zastosowano sposób na wykluczenie konkurencji, w drugim tego sposobu jeszcze nie zastosowano. Oferty, które mogą Cię zainteresować. Aby zlikwidować z tego elementu strony oferty, oferty konkurencyjne, wystarczy, że stworzycie rabaty ilościowe. Możecie tutaj dodać rabaty na którąś sztukę, że to będzie np. 15% na piątą, trzecią, czwartą sztukę. I tutaj wyświetlą się produkty, które możecie dobrać, aby było to, aby można było to zrealizować lub na konkretnie ten produkt w wielosztuce, że tamten piąty produkt z tego produktu, gdzie piąta sztuka tego produktu będzie pomniejszona o ten rabat, rabat procentowy.

Dla przykładu mamy lutownicę grzałkową. Tutaj nie mamy tego rabatu, więc wyświetlają się oferty konkurencyjne, które mogą zainteresować potencjalnego kupującego. I tutaj mamy ten sam produkt, gdzie ten sprzedawca dodał sobie rabat na kolejny, dokładnie drugi przedmiot w wysokości 15%. On dodał tutaj akurat jeden produkt, który jest pewnie komplementarny i dodając jeden i drugi do koszyka na ten tańszy naliczy się 15% rabatu. Jeżeli miałby więcej tych produktów, wystarczy, że dodałby je i kupujący po przejściu w tą zakładkę może wybrać jakiś produkt z jego listy, którą on udostępnia. Akurat ten sprzedawca dodał do tego tylko jeden produkt z możliwością z rabatu jego ceny, ale oczywiście tutaj ilość jest dowolna. Nie muszą to być konkretnie drogie produkty, mogą być to tańsze jak i ze średniej półki cenowej. Ważne aby tutaj zapełnić to miejsce, tą przestrzeń aby usunąć te oferty reklamowane przez konkurencję na stronie Waszej oferty.

Kolejnym przykładem jaki mogę Wam zaprezentować jest również rabat procentowy ukazany na więcej asortymentu na produkty komplementarne, tak aby również usunąć ze strony oferty z tego samego miejsca konkurencyjnych sprzedawców. Jak widzicie mamy kawę i tutaj również wyświetlają się oferty, które mogą zainteresować naszego potencjalnego kupującego i jeżeli chcemy stąd usunąć te oferty, musimy również dodać rabat. Gdzie kupujący stworzył rabat na piąty przedmiot, dając bardzo duży wybór potencjalnemu kupującemu tych produktów. Jak widzicie tutaj ta lista jest bardzo rozbudowana. Więc kupujemy kawę i do tego możemy dobrać poszczególne herbaty czy inne rodzaje czy też smaki kaw. Jeżeli kupujący doda do koszyka 5 produktów właśnie z tej listy, to wtedy na ten piąty przedmiot ten najtańszy dostanie 50% rabatu.

Dodatkowo, aby jeszcze tutaj utrzymać kupującego w obrębie swojego sklepu jak najdłużej, żeby nie zachęcać go do tej konkurencji, żeby on gdzieś tam szukał tego produktu u nich. Warto jest również tworzyć zestawy komplementarne jak i wielowariantowość, aby jak najwięcej tych produktów ze swojego sklepu mu pokazać. Na przykładzie tego sprzedawcy. Mamy dwa rodzaje kaw rozbite po smakach po rodzajach i tak są stworzone warianty. Następnie mamy 50% na ten piąty przedmiot, więc dajemy możliwość zwiększenia nie tylko koszyka, ale również usunęliśmy tą konkurencję ze swojej strony oferty jak i tworzymy zestawy komplementarne. Tutaj akurat w tym w tej ofercie jest szklanka gratis, ale równie dobrze moglibyśmy stworzyć zestaw kawa + szklanki lub kawa + inny rodzaj kawy. Jakiekolwiek zestawy nie stworzycie, zawsze gdzieś tam zachęcamy tego kupującego + oczywiście pokazujecie cały asortyment jaki macie na swoim sklepie. Pamiętajcie jednak, aby te zestawy były przemyślane, żeby były komplementarne, no i żeby ta cena, którą tworzycie za ten zestaw była korzystna dla potencjalnego kupującego.

Innym przykładem usuwania ze swojej oferty konkurencji jest pozbywanie się ich z produktyzacji. Jak widzicie mamy tutaj karmę, która ma bardzo popularny katalog. Jest bardzo dużo ocen, bardzo dużo recenzji. Jednak co zrobić, aby zachować te oceny, te recenzje, ale nie pokazując u siebie na ofercie konkurencyjnych ofert Sprzedawców, którzy mają ten sam produkt, są podłączeni pod tą samą produktyzację. Jest to bardzo proste. Jak widzicie na tej ofercie mamy tutaj oceny i recenzje przy nazwie katalogu. No i mamy też tutaj wszystkich sprzedawców, którzy są podpięci pod ten katalog ich oferty. No i oczywiście Allegro od razu pokazuje nam najtańszą ofertę, jak i taką, która najszybciej dotrze do kupującego.

Dla przykładu ten sprzedawca stworzył identyczną jak widzicie ofertę z identycznym produktem, lecz on zrobił zestaw produktowy i dzięki temu nie widać u niego tej konkretnej produktyzacji, nie widać ofert, które są podpięte pod tę produktyzację. Jak on tego dokonał? Zrobił to bardzo prosto. Ma główny produkt czyli karmę. Jak widzicie tutaj te wszystkie oceny z produktyzacji zostały, które się wyświetlają widać doskonale. I do tego dodał w ofercie bezpośrednio produkty, które mają zupełnie inną produktyzację, inny kod EAN, ale połączył to w jedną ofertę. Jeżeli ktoś stworzyłby identyczny zestaw, automatycznie powstanie produktyzacja, będzie się wyświetlać oferta konkurencji. Jednak jest na to jeszcze sposób inny możemy zmieniać ilość. Jeżeli mamy jeden produkt główny, zwiększamy te dwa dodatkowe o 1, 2 o 4, 5 i już powstaje nam kolejna oferta, gdzie usuwamy tą konkurencję, oferty konkurencji ze swojej strony oferty. Możemy tutaj dodawać tak naprawdę nieograniczoną ilość produktów, ustawiać cenę. Możemy też dodawać tak naprawdę gratisy, które gdzieś tam dodajemy standardowo do swoich paczek. One nie są w sprzedaży i to również już jest inna zupełnie oferta, która jest zestawem i konkurencja tego nie ma, więc nie wyświetla nam się ona na stronie naszej oferty.

Jeżeli ten sprzedawca dodałby tutaj jeszcze rabaty ilościowe, czyli np. kup trzy czwartą otrzymaj 15-50% taniej, to nie mielibyśmy tych ofert, które mogą zainteresować potencjalnego kupującego. Nie mielibyśmy tutaj już produktyzacji i pokazujemy fajne, korzystne cenowo zestawy. Pokazujemy wiele wariantów, więc tak naprawdę utrzymujemy bardzo długo w obrębie swojego sklepu potencjalnego kupującego. Dajemy mu możliwość wyboru z naszego asortymentu i co najważniejsze uszczelniamy tę ofertę, usuwając z niej oferty konkurencyjnych sprzedawców.

Innym sposobem jest dodawanie jeszcze jako gratisy produktów, których inni sprzedawcy nie posiadają. Nie mają one żadnego brandu, nie są tak ogólnie ogólnodostępne dla kupujących na Allegro, więc możemy dodawać je na własnych kodach, tworzyć z nich własne zestawy produktowe lub nawet nadawać dodawać na nich swój brand, swoje logo. Dla przykładu mamy tutaj suplementy. Tu mamy te same suplementy 167 ofert tego samego produktu u konkurencyjnych sprzedawców, które bardzo wyraźnie wyświetlają się na ofercie tego produktu. Tak samo oferty, które mogą Cię zainteresować. Tutaj również pojawia się ten produkt w różnych cenach. No i inne oferty tego produktu jako najtańsze i najszybciej dostarczane do klienta. I tak samo oczywiście marka, która wyświetla wszystkie produkty pod daną marką, aby pokazać inne oferty z płatnych reklam innych sprzedawców.

Tutaj kupujący stworzył właśnie swój produkt, swoją podstawkę i dodaje ją jako po prostu zestaw. Dodaje ją jako element zestawu, dzięki czemu nie ma tej produktyzacji w swojej ofercie. Uszczelnił tę ofertę nie pokazując jak było wcześniej 167 ofert w danym katalogu, więc uciął naprawdę bardzo dużo konkurencji. Bardzo dużo ofert konkurencji właśnie ze swojej oferty, dając sobie możliwość sprzedaży tego produktu bez porównywania się z konkurencją. Jak zauważycie stworzył również zestawy takie kup razem. I tak naprawdę brakuje, żeby tylko uciąć to jedno miejsce oferty, które mogą Cię zainteresować, żeby tutaj stworzyć te rabaty na kolejne sztuki produktów, żeby uciąć jeszcze mocniej, uszczelnić jeszcze mocniej swoją ofertę i wyróżnić się na tle konkurencji. Tutaj doskonale opisany i pokazany jest ten gratis, który przypuszczam był traktowany jako gratis, a jest to po prostu zawartość zestawu. No i co najważniejsze cena. Mimo tego, że jest tutaj coś poza produktem, głównym ceną nie różnimy się praktycznie wcale od konkurencyjnych ofert. Jak zauważycie, mamy tutaj 24. Tam gdzieś było 20, 29, 30, więc ta cena nie odbiega na tyle mocno od konkurencji. A jednak dostajemy coś dodatkowo.

Kolejnym przykładem jaki jest stosowany jest też rozdzielanie, może rozbijanie konkretnej oferty na poszczególne produkty, jakie wchodzą w skład danego danej oferty. Jeżeli mamy jakiś mały sprzęt AGD czy RTV często mamy do niego jakieś ładowarki, jakieś kable, więc fajnie jest rozbić taką ofertę na konkretne elementy jakie wchodzą w skład tego zestawu. Jeżeli tutaj kupujący ma transmiter i dodaje coś do tego transmitera, coś wchodzi w jego skład nawet i bezpośrednio od producenta, czyli jakieś kable, jakieś przejściówki, jakieś dodatkowe złącza. Warto to rozbić tak jak tutaj jest w przykładzie innego sprzedawcy, który ma dodatkowo do tego transmitera kable i on je rozbija jako konkretny zestaw. Mamy transmiter, mamy kabel i to jest wszystko oczywiście opisane w opisie oferty. Tutaj jest uznawane jako gratis, ale nawet jeżeli nie macie takich gratisów to spróbujcie opisać to jako zestaw produktowy. Mamy telefon i mamy kabel, więc do tego telefonu dodajemy kabel do ładowarki, dodajemy kostkę, mamy smartwatcha, dodajemy ładowarkę i mamy zestaw z dwóch produktów zegarek, kabel, zegarek, kostka do ładowarki. Możemy to robić tak naprawdę w każdej kategorii i każdy produkt możemy tak rozbić. Nawet jeżeli nie mamy pomysłu jak to zrobić, to zwróćcie uwagę. Tutaj mamy termometr i jest od razu etui gratis, a tak naprawdę moglibyśmy rozbić to etui jako kolejny produkt w danym zestawie. Ten sprzedawca rozbił swój produkt dodając gratis jako zawartość zestawu i jest to po prostu zwykła książeczka do pomiaru ciśnienia tętniczego krwi. Jeżeli macie jakieś gratisy typu e-booki czy jakieś inne elementy również warto dodawać to jako element tego zestawu. Nie zmieniamy ceny, ale ucinamy konkurencję z tej produkcji, bo tworzymy zestaw. To jest zupełnie odrębny produkt niż to co ma konkurencja. Jeżeli konkurencja daje ten sam termometr, to zobaczcie od razu mamy dwie oferty tego konkretnego produktu. Jeżeli dodamy do niego już w zestawie dzienniczek, no to już mamy odrębny produkt. Tak samo jeżeli mamy coś na baterię, możemy dodać baterię. Możemy dać to jako skład zestawu, czyli produkty w tym zestawie termometr, bateria i już odcinamy się od konkurencji, bo inni tego nie mają. Jeżeli mamy produkt + e-book również, to będzie coś zupełnie innego niż to, co jest określone w katalogu produkty stacji.

Jeżeli tak naprawdę połączymy wszystkie te elementy w całość, czyli zestawy produktowe, produkty w zestawie, czyli wyodrębnimy co konkretnie znajduje się w ofercie, no i też rabaty to tak naprawdę na tej górze oferty, gdzie klient ma ten pierwszy kontakt z naszym produktem, nie rzuca się w oczy nic, co mogłaby pokazać konkurencja. Czyli oferty, które mogą Cię zainteresować i porównywarka cenowa z produktyzacji, tego na Waszej ofercie nie ma, więc automatycznie kupujący skupia wzrok typowo na Waszej ofercie, typowo na Waszych zdjęciach oferty. Na opisie nie ma tych rozpraszaczy, które gdzieś tam zachęciły by go do przejścia do Waszej konkurencji. Dopiero tak naprawdę znajduje się to na samym końcu Waszej oferty, ale ten klient jest już zapoznany z Waszą ofertą, widzi Wasze zdjęcia, widzi co oferujecie. Jeżeli macie jakieś przewagi piszcie to w tej ofercie. Jeżeli macie szybką dostawę to również zauważy to na samym początku, bo wie kiedy dostanie Wasz produkt, widzi cenę, zapoznaje się z produktem, więc już na etapie końcowym, kiedy zjedzie na sam dół, on już wie, czy ta oferta spełnia jego oczekiwania czy też nie. Jeżeli dojedzie do samego końca, zobaczy inne przedmioty sprzedającego, czyli Wasze. Więc jeżeli niekoniecznie jest to ten termometr, to zobaczy inne propozycje z waszego sklepu. Tak samo to dotyczy oczywiście innych produktów. Jeżeli nie do końca chciałby ten produkt z tego rodzaju, stwórzcie serie produktowe tak aby zobaczył co jeszcze macie na tym swoim sklepie, co macie w swoim asortymencie. I dopiero po tych seriach produktowych zobaczy reklamy graficzne, czyli reklamy konkurencji, czy też inni klienci oglądali również. Czyli ten algorytm podpowiada jakie produkty jeszcze mogą tutaj gdzieś ze stron konkurencji oferty konkurencji przypaść do gustu i dopiero wtedy ewentualnie podejmie decyzję, czy zostaje on w obrębie Waszego sklepu, czy przeklikuje się dalej.

Takie sposoby są bardzo proste do wdrożenia. Tak naprawdę możecie rozbijać każdy rodzaj asortymentu, a jeżeli nie macie pomysłu jak to zrobić, wystarczy, że wejdziecie bezpośrednio na Allegro i wpiszecie gratis. I najlepiej zaznaczcie od razu szukaj też w opisach oferty i tak naprawdę będziecie widzieli. Sprawdźmy to dla RTV, AGD. Więc wybieracie oczywiście swoją kategorię, żeby zrobić taki research. Coś, co Wasza konkurencja dodaje do tych ofert? Niech będą słuchawki i wyszukujemy słowo gratis. I tutaj widzicie są jakieś tatuaże wodne, które również mogłyby być jako skład tego zestawu. Na innej aukcji gratis dodaje powerbanka, więc to już byłoby super jako rozbicie tego. I zobaczcie mamy popularne słuchawki, 59 ofert jest tego produktu, a w momencie kiedy dodamy słuchawki i w zestawie z power bankiem usuwamy wszystkie te oferty. Potencjalny kupujący nie widzi tego porównywania, nie widzi też tych ofert najszybciej dostarczanych czy też najtańszych na Allegro.

Tak dla ciekawostki jeszcze jest jedno miejsce, gdzie wyświetlają się produkty konkurencji. Jednak to dotyczy ofert, które mają fulfillment Allegro. Od niedawna, jeżeli któryś sprzedawca korzysta z tej usługi to ma na swojej ofercie ukazane produkty konkurencyjne, które można zamówić w jednej przesyłce. Dla przykładu mamy tutaj wkrętarkę. Jeżeli ktoś jest zainteresowany zakupem tej wkrętarki i jadąc na sam dół oferty widzi komunikat zamów w jednej przesyłce. Oczywiście tutaj są produkty również od tego konkretnego sprzedawcy, ale również są to produkty od konkurencyjnych sprzedawców, którzy gdzieś tam wyświetlają się po prostu na stronie tej oferty, bo również korzystają z tego samego fulfillmentu.

Więc z jednej strony jest to dobre, bo możemy zamawiać kilka paczek od różnych sprzedawców, niekoniecznie muszą być to takie same produkty, ale z drugiej strony gdzieś tam wyświetlają się konkurencyjne oferty innych sprzedawców i nie zawsze ten kupujący trafiając na naszą ofertę skorzysta właśnie z naszych usług, tylko kupi u konkurencji.

Innym miejscem, gdzie jeszcze wyświetlają się oferty kupującego. Tak jak wcześniej wspominałam są właśnie reklamy graficzne jak i inni klienci oglądali również, ale są to elementy wyświetlane już na końcu oferty, więc pamiętajcie, żeby zawsze zachęcić swojego potencjalnego kupującego opisem, zdjęciami czy też chwytliwymi hasłami czy nagłówkami w swoich ofertach.