Czy Twoja sprzedaż na Allegro kłamie? 5 prawd, które ujawnia tylko analiza danych w Allegro Analytics

Czy Twoja sprzedaż na Allegro mówi Ci całą prawdę? Wielu sprzedawców opiera swoje decyzje na intuicji, doświadczeniu albo pojedynczych sygnałach z panelu. To naturalne — przez lata „wyczucie rynku” było jednym z najważniejszych atutów handlowców. Problem pojawia się dopiero wtedy, gdy rynek staje się bardziej konkurencyjny, dynamiczny i podatny na szybkie zmiany w zachowaniach kupujących.

W e-commerce intuicja nadal ma znaczenie, ale już nie wystarcza. Bez twardych danych działasz jak w gęstej mgle — niby widzisz kierunek, ale z każdym krokiem ryzykujesz, że skręcisz nie tam, gdzie trzeba. Choć możesz liczyć na szczęście, częściej kończy się to przepalonym budżetem, chaotycznymi decyzjami i błędną diagnozą sytuacji na rynku.

Dlatego coraz więcej sprzedawców zaczyna traktować Allegro Analytics jako podstawowe narzędzie do podejmowania decyzji. Ten rozbudowany panel analityczny zbiera dane o Twojej sprzedaży, konkurentach, zachowaniach konsumentów oraz kondycji całej platformy. To tak naprawdę kopalnia wiedzy, która odpowiada na pytanie: co i jak sprzedawać? 

Pokazuje m.in.:

• jak zmienia się wartość sprzedaży w czasie,
  
• którzy sprzedawcy realnie rywalizują z Tobą o klienta,
  
• jakie parametry produktów napędzają popyt,
  
• które oferty mają wysoki ruch, ale niską konwersję,
  
• jakie produkty klienci kupują razem w jednym koszyku.
  

Co najważniejsze — Allegro Analytics odsłania prawdy, które często są sprzeczne z intuicją sprzedawców. Analizując dane, widzieliśmy już setki przypadków, w których sprzedawcy byli przekonani, że znają przyczynę spadków, wzrostów czy słabych wyników, a dane pokazywały… zupełnie coś innego.

Właśnie dlatego w tym artykule przedstawiamy pięć lekcji, które potrafią zmienić sposób myślenia o sprzedaży na Allegro. To wnioski, które najczęściej powtarzają się w pracy z małymi, średnimi i dużymi sprzedawcami — niezależnie od branży.

1. Twój największy konkurent to często fatamorgana – sprawdź z kim naprawdę rywalizujesz w Allegro Analytics

Wielu sprzedawców zaczyna analizę rynku od raportu „Ranking Sprzedających”, skupiając wzrok na tym, kto ma najwyższy przychód. Naturalny odruch – ale bardzo mylący. Największy obrotowo sprzedawca nie zawsze jest Twoim realnym rywalem w codziennym pozyskiwaniu klientów.

W wielu kategoriach topowi gracze generują lwią część miesięcznej sprzedaży w krótkich, intensywnych okresach – podczas akcji promocyjnych, sezonowych kampanii czy wyprzedaży. Poza nimi ich aktywność bywa minimalna. To oznacza, że wynik, który wygląda jak dominacja w skali miesiąca, nie odzwierciedla codziennych realiów konkurencji.

Zupełnie inaczej prezentują się sprzedawcy o nieco niższych obrotach, ale stabilnej, rozłożonej w czasie sprzedaży. To oni walczą z Tobą o uwagę użytkownika dzień po dniu, generując realne przesunięcia na rynku.

Dlatego tak ważne jest, aby patrzeć nie tylko na sumaryczne kwoty, ale przede wszystkim na charakter sprzedaży konkurenta. Tylko wtedy nie będziesz tracić zasobów na ściganie „duchów”, które pojawiają się nieregularnie, lecz skupisz się na tych, którzy realnie oddziałują na Twoje wyniki.

Nie zapominaj też o tym, że miarą sukcesu w sprzedaży nie jest obrót, tylko zysk. Czasem sprzedając mniej, zarabiasz więcej niż giganci, którzy stale walczą ceną i tylko dzięki temu generują wysoki obrót.
Jeśli chcesz porozmawiać o tym, jak liczyć opłacalność sprzedaży na Allegro i jakich narzędzi używać, zapraszamy do kontaktu: https://pryzmat.media/#form.

Przykład (modelowy scenariusz):

W kategorii XYZ sprzedawca nr 1 generuje 70% miesięcznego przychodu w dwa dni promocji. Poza nimi sprzedaż jest bliska zeru. Tymczasem sprzedawcy nr 2 i 3 sprzedają konsekwentnie każdego dnia – to oni są Twoją realną konkurencją.

Plan działania

• Otwórz raport „Ranking Sprzedających” i zidentyfikuj kluczowych graczy.
  
• Kliknij ikonę wykresu przy każdym z nich i oceń przebieg sprzedaży w czasie.
  
• Wyodrębnij sprzedawców ze stałą aktywnością, a jednorazowe piki potraktuj jako elementy sezonowe.
  

Panel nie zdradzi, który sprzedawca zajmuje konkretne miejsce, ale są sposoby na to, żeby dotrzeć do tych informacji. Taka wiedza może posłużyć do analizy przewag Twojej konkurencji i optymalizacji działań własnych.

2. Spadek sprzedaży na Allegro nie zawsze oznacza porażkę (czasem to zwycięstwo)

Widok niższej sprzedaży potrafi wywołać panikę: „konkurencja mnie wyprzedza”, „coś jest nie tak z ofertami”, „algorytm mnie nie lubi”. Same liczby nie opowiedzą jednak całej historii.

Kluczowe jest porównanie Twoich wyników z kondycją całej kategorii – tu nieoceniony jest raport „Porównanie trendu sprzedaży”. Spadek sprzedaży może wynikać z sezonowości, zmian popytu, mniejszego ruchu czy ogólnej sytuacji na rynku.

Może się okazać, że Twoja sprzedaż spadła o 20%, ale w kategorii – o 40%. W takim scenariuszu nie przegrywasz – wręcz przeciwnie, zyskujesz udział w rynku i radzisz sobie lepiej niż konkurencja.

Zrozumienie różnicy między spadkiem rynkowym a spadkiem wynikającym z problemów w ofercie pozwala podejmować decyzje spokojniej i trafniej. Dopiero gdy widzisz, że rynek rośnie, a Twoje wyniki spadają, możesz przejść do analizy przyczyn: konwersji, ceny, zdjęć, parametrów.

Przykład (modelowy scenariusz):

W kategorii ABC popyt spada o 40%. Jeśli Twoje konto notuje spadek tylko o 15–20%, oznacza to, że radzisz sobie ponadprzeciętnie — mimo ujemnego wyniku realnie zyskujesz udział w rynku.

Plan działania

• Regularnie analizuj raport „Porównanie trendu sprzedaży”, porównując swoje wyniki z kategorią.
  
• Interpretuj kontekst: mniejszy spadek niż rynkowy = dobra kondycja; większy = sygnał do diagnozy ofert.
  
• Nie zmieniaj cen ani reklam „na oko” — działaj dopiero po zrozumieniu danych.
  

Możesz prowadzić znacznie bardziej zaawansowane obserwacje i analizować wyniki sprzedaży własnej w zestawieniu z wynikami dla całej kategorii i weryfikować stan w ujęciu tygodniowym, żeby szybciej reagować w razie kryzysu. Jeżeli nie wiesz, jak się za to zabrać – odezwij się do nas. 

3. Tysiące odwiedzin bez sprzedaży? Twoja oferta na Allegro to „nieszczelne wiadro”

Wysoki ruch często daje złudne poczucie, że oferta ma potencjał. Liczba odwiedzin bez sprzedaży to jednak wyłącznie sygnał alarmowy. Najważniejszym wskaźnikiem jest konwersja, którą sprawdzisz w raporcie „Odwiedziny według ofert”.

Oferta, która przyciąga użytkowników, ale nie generuje transakcji, działa jak „nieszczelne wiadro”: wlewasz ruch z reklam i pozycjonowania, ale efekt końcowy jest bliski zeru. Oznacza to, że w ofercie występują bariery: niejasny opis, cena, parametry, zdjęcia, koszty dostawy, czy brak szybkiej wysyłki.

Z drugiej strony zdarzają się oferty niedoceniane — z małą liczbą wyświetleń, ale bardzo wysoką konwersją. Po zwiększeniu ekspozycji potrafią generować świetne wyniki.

Konwersja wpływa na wszystko: efektywność reklam Allegro Ads, stawki CPC, wyniki organiczne, a w efekcie – rentowność konta.

Przykład (modelowy scenariusz):

Oferta, która ma ponad 18 tysięcy wizyt i 19 sprzedaży to klasyczne „nieszczelne wiadro” – konwersja wynosi 0,10%. Oferta z 95 wizytami i 46 transakcjami to niedoceniany „skarb”, który warto mocniej promować – tutaj konwersja wynosi prawie 50%.

Plan działania

• Sprawdź raport „Odwiedziny według ofert” i wyłoń oferty z najsłabszą statystyką.
  
• Oceń kondycję oferty w kontekście konkurencji, korzystając z raportu „Czynniki wpływające na wybór Top oferty”.
  
• Sprawdź warunki dostawy — szybka wysyłka i Smart to często minimum.
  
• Uzupełnij parametry w 100%, aby maksymalizować ruch z filtrowania.

Jeżeli warunki transakcji są konkurencyjne, być może problem leży w jakości przygotowania samej oferty. W jednym z poprzednich artykułów pokazaliśmy, na co zwrócić uwagę wykonując samodzielny audyt konta na Allegro. Te wskazówki mogą Ci się przydać.

4. Klienci mówią Ci, co chcą kupić – nawet jeśli sami tego nie zauważają

Analiza wyszukiwanych haseł pokazuje, czego klienci świadomie szukają — ale nie ujawnia ich faktycznych preferencji zakupowych. Najlepiej widać je w danych o parametrach produktu. Raport „Sprzedaż według parametrów” pokazuje, które cechy realnie napędzają sprzedaż.

Intuicja sprzedawcy często podpowiada, że klienci chcą „modnych” lub „wyróżniających się” wariantów. Dane pokazują jednak, że największy popyt generują często warianty klasyczne, neutralne, praktyczne.

Zrozumienie dominujących parametrów chroni przed zatowarowaniem magazynu produktami, które „wydają się atrakcyjne”, ale nie mają poparcia w zachowaniach klientów.

Przykład (modelowy scenariusz):

W kategorii XYZ sprzedawca zakłada, że najlepiej sprzedawać będą warianty premium. Dane pokazują jednak, że 75% sprzedaży generują warianty najprostsze — klasyczne i neutralne.

Plan działania

• Wejdź do raportu „Sprzedaż według parametrów” w swojej głównej kategorii.
  
• Zidentyfikuj parametry generujące największą wartość sprzedaży lub liczbę transakcji.
  

Buduj asortyment na podstawie danych, a nie przeczucia.

5. Przestań zgadywać, co sprzedawać w zestawie – posłuchaj swoich kupujących

Tworzenie zestawów produktowych „na wyczucie” często kończy się zamrożeniem kapitału. Tymczasem raport „Sprzedaż powiązana dla produktów ” pokazuje, co klienci faktycznie kupują razem.

Zdarzają się połączenia oczywiste, ale także te kompletnie nieintuicyjne. Dzięki temu zestawy przestają być przypadkową kompozycją i zaczynają odpowiadać na realne zachowania klientów.

Dobrze zaprojektowane zestawy zwiększają średnią wartość koszyka i ułatwiają użytkownikowi zakupy — to sprzedaż, która rośnie „przy okazji”, bez podnoszenia budżetu reklamowego.

Przykład (modelowy scenariusz):

Produkt XYZ najczęściej kupowany jest razem z produktem ABC, mimo że na pierwszy rzut oka nie tworzą oczywistego duetu. To sygnał: taki zestaw odpowiada na realne potrzeby. 

Plan działania

• Otwórz raport „Sprzedaż powiązana dla produktów”.
  
• Sprawdź, które produkty najczęściej trafiają do koszyka razem.
  
• Stwórz zestawy „kup razem” oparte na realnych zachowaniach kupujących.
  
• Zweryfikuj też, co warto dodać do asortymentu, aby ułatwić decyzję swoim potencjalnym klientom. 

Zakończenie

Allegro Analytics nie jest narzędziem, które „warto mieć”. To narzędzie, które trzeba znać, jeśli chcesz podejmować decyzje szybciej, trafniej i bez ryzyka ślepych strzałów. Dane pomagają zrozumieć, dlaczego niektóre oferty rosną mimo mniejszego ruchu, dlaczego spadki bywają dowodem na siłę strategii i którzy konkurenci są tylko sezonowym „hałasem”.

Właśnie te raporty — o trendach sprzedaży, konwersji, parametrach i sprzedaży powiązanej — tworzą pełny obraz Twojej sytuacji na Allegro. Dzięki nim zaczynasz widzieć zależności, których nie widać na pierwszy rzut oka: jakie produkty mają największy potencjał, które wymagają poprawy, co tak naprawdę wybierają klienci i jakie działania mają największą stopę zwrotu.

Przejście od sprzedaży opartej na intuicji do sprzedaży opartej na danych to moment, w którym sprzedawca zaczyna świadomie zarządzać wzrostem, a nie tylko reagować na zmiany. To ogromna różnica — bo właśnie tu pojawia się przewaga konkurencyjna.

Twoje dane już teraz mówią o Twoim biznesie więcej, niż się spodziewasz — wystarczy zacząć ich słuchać.

Jeśli chcesz spojrzeć na nie z szerszej perspektywy lub potrzebujesz pomocy w interpretacji raportów, odezwij się do nas. Pomożemy Ci odnaleźć niewykorzystany potencjał i “nieszczelne wiadra” Twojej sprzedaży. 

Napisz do nas

Chcesz zwiększyć sprzedaż na Allegro? Kliknij w przycisk poniżej i napisz do nas poprzez formularz lub bezpośrednio na maila: [email protected]. Wspólnie znajdziemy rozwiązania, które pomogą Ci zwiększyć zyski, zoptymalizować oferty i zwiększać opłacalność sprzedaży.