Jak zacząć sprzedawać na Temu?

Rozpoczynając sprzedaż na Temu, otrzymujesz dostęp do ogromnej bazy klientów i korzystasz z modelu sprzedaży, który obecnie mocno promuje lokalnych dostawców. Warto poznać specyficzny model ustalania cen na platformie oraz wykorzystać fakt, że dla polskich sprzedawców jest to teraz idealny moment na wejście rynek.

Najważniejsze informacje w skrócie:

• Temu to globalny marketplace, który w Polsce stawia mocno na model Local-Local.
• Rejestracja sprzedawcy i weryfikacja wymagają działalności gospodarczej i trwają zazwyczaj do tygodnia.
• Platforma działa na zasadzie „odwróconej aukcji” – sprzedawca ustala cenę bazową (swój zarobek), a Temu dolicza marżę i podatki.
• Polscy sprzedawcy z szybką dostawą (1-2 dni) są pozycjonowani wyżej niż tańsze oferty z Chin.
• Dobre zdjęcia produktów i szybka logistyka to klucz do sukcesu, póki konkurencja w Polsce nie jest jeszcze duża.

Więcej o platformie Temu przeczytasz w naszym artykule blogowym.

Czym jest Temu i jak działa sprzedaż na platformie?

Temu to globalna platforma e-commerce działająca w modelu marketplace, która zdobywa coraz większą popularność w Polsce. Na Temu sprzedawcy wystawiają produkty bezpośrednio do bazy klientów, jednak model rozliczeń różni się od tego znanego z Allegro czy Amazon.

Na Temu nie obowiązuje klasyczna prowizja, lecz zasada „odwróconej aukcji”. Oznacza to, że sprzedawca ustala swoją „cenę bazową” – czyli kwotę netto, która ma wpłynąć na jego konto po sprzedaży. Do tej kwoty Temu dolicza swoją marżę oraz podatek VAT, tworząc finalną cenę dla klienta. Sprzedawca nie ma więc pełnego wpływu na to, ile ostatecznie klient zapłaci za produkt, ale ma gwarancję otrzymania zadeklarowanej kwoty bazowej.

Czy warto sprzedawać na Temu?

Aktualnie jest to najlepszy moment na wejście na Temu dla polskich firm. Konkurencja lokalna nie jest jeszcze tak duża jak na zachodzie, a algorytmy platformy faworyzują sprzedawców, którzy mogą dostarczyć towar szybko.

Najważniejsze zalety dla sprzedawców

• Priorytet dla modelu Local-Local – polski sprzedawca z dostawą na następny dzień będzie wyżej w wynikach wyszukiwania niż chiński sprzedawca z niższą ceną, ale długim czasem dostawy (3 tygodnie).
• Idealny moment na start – Temu mocno promuje polskich sprzedawców, a lokalna konkurencja jest wciąż na etapie rozwoju.
• Brak opłat abonamentowych – brak kosztów stałych na start, model oparty na cenie bazowej.
• Wbudowane wsparcie sprzedaży – platforma automatyzuje część marketingu, doliczając swoją marżę do Twojej ceny bazowej.

Ograniczenia i specyfika platformy

• Brak kontroli nad ceną końcową – ustalasz tylko zarobek (cenę bazową). To Temu decyduje, jaką marżę narzuci i ile zapłaci klient (np. do Twoich 10 zł Temu może doliczyć marżę i VAT, windując cenę do 13,53 zł).
• Wysokie wymagania logistyczne – aby wygrywać z konkurencją z Chin, musisz dbać o błyskawiczną wysyłkę (model Local-Local).
• Wysokie wymagania jakościowe – niska tolerancja na reklamacje i niezgodność towaru z opisem.

Jak zacząć sprzedawać na Temu?

Sprzedaż na Temu można rozpocząć już w kilku krokach – wystarczy podstawowa wiedza o e-commerce i aktywna działalność gospodarcza. Oto etapy procesu:

Rejestracja konta sprzedawcy

1. Wejdź na stronę Temu i wybierz opcję rejestracji jako sprzedawca.
2. Wypełnij formularz rejestracyjny – podaj dane firmy, kontakt, kategorię produktów.
3. Potwierdź rejestrację e-mailem.
4. Przejdź proces weryfikacji (standardowo trwa to od 3 do 7 dni roboczych).

Wymagania i dokumenty

Aby rozpocząć sprzedaż na Temu, potrzebne są:

• zarejestrowana działalność gospodarcza (numer NIP, REGON/KRS),
• dokumenty rejestrowe firmy (np. wypis z CEIDG/KRS),
• konto firmowe do obsługi płatności,
• dane kontaktowe osoby odpowiedzialnej za sprzedaż.

Powyższe formalności są standardowe na większości zagranicznych platform sprzedażowych.

Przygotowanie pierwszej oferty na Temu – kluczowe informacje

Ekspansja na platformę Temu wymaga zrozumienia mechanizmu „odwróconej aukcji”. Sukces oferty zależy od ustalenia odpowiedniej ceny bazowej, która zapewni Ci zysk, a jednocześnie pozwoli platformie narzucić marżę akceptowalną dla klienta. Równie ważna jest prezentacja wizualna i szybkość dostawy – to one są głównym motorem generowania ruchu dla polskich sprzedawców.

Jakie produkty najlepiej sprzedają się na Temu?

Najwięcej zamówień generują produkty:

• o niskiej lub średniej cenie jednostkowej (10–100 zł),
• dostępne „od ręki” z szybką wysyłką z Polski,
• codziennego użytku: akcesoria domowe, odzież, elektronika użytkowa, gadżety,
• popularne także wśród klientów poza Polską.

Dobrze sprawdzają się produkty sezonowe i modne, a dzięki modelowi Local-Local, nawet przy nieco wyższej cenie niż u chińskich dostawców, masz szansę wygrać dzięki dostawie w 24-48h.

Opis, cena i zdjęcia produktu

Aby wyróżnić się na Temu:

• używaj jasnych, wyraźnych zdjęć (min. 3–5 na produkt),
• twórz zwięzłe, ale konkretne opisy – uwzględnij wszystkie najważniejsze cechy produktu,
• skalkuluj cenę bazową tak, by uwzględniała Twój zysk, ale pamiętaj, że Temu doliczy do niej swoje opłaty,
• podkreślaj szybki czas wysyłki w swoich ofertach.

Przykład dobrego opisu: Powerbank 10000mAh, szybkie ładowanie, 2 porty USB, waga: 230g, kolor czarny. Gwarancja 24 miesiące. Wysyłka z Polski w 24h.

Realizacja zamówień i obsługa klienta

Na Temu liczy się szybka i rzetelna realizacja zamówień. System automatycznie przekazuje informacje o nowych zleceniach. Kluczowe zasady dla sprzedawców Local-Local:

• Potwierdzaj i nadawaj przesyłki błyskawicznie – to Twój główny atut w walce z ofertami z Azji.
• Odpowiadaj na pytania klientów w ciągu 24 godzin.
• Sprawdzaj zgodność paczek z zamówieniem.
• Akceptuj zwroty zgodnie z polityką platformy (szczególnie w UE).

Standard obsługi na Temu jest bardzo wysoki – opinie klientów i terminowość wysyłek bezpośrednio wpływają na widoczność Twoich ofert.

Jak zwiększyć sprzedaż na Temu?

• Wykorzystaj przewagę logistyczną – dbaj o to, by czas dostawy był jak najkrótszy (1-2 dni).
• Monitoruj ceny bazowe – sprawdzaj, czy Twoja cena bazowa pozwala Temu na stworzenie atrakcyjnej ceny końcowej.
• Dbaj o jakość obsługi – szybka reakcja na reklamacje buduje dobrą reputację.
• Wskocz na falę teraz – wykorzystaj moment, póki liczba polskich sprzedawców jest jeszcze umiarkowana.

Jeśli chcesz rozwijać sprzedaż profesjonalnie, postaw na sprawdzoną agencję reklamową Pryzmat Media!

Czy zatem Temu to dobre miejsce na start sprzedaży online?

Temu jest platformą otwartą na początkujących, ale sprawdzi się najlepiej dla osób gotowych na:

• zapewnienie bardzo szybkiej logistyki (wysyłka w 24-48h),
• pracę w modelu, gdzie ustala się cenę netto (bazową), a nie brutto dla klienta,
• wykorzystanie obecnej luki na rynku polskim przed nasyceniem konkurencją.

Jeśli szukasz wejścia na rynek, gdzie premiowana jest lokalność i szybkość, Temu może być świetnym wyborem na start. Jeśli interesuje Cię więcej szczegółów, sprawdź nasz obszerny artykuł o platformie TEMU. Polecamy również nasz poradnik jak zacząć sprzedawać na Amazonie!

Napisz do nas

Chcesz skutecznie wyróżnić swoje oferty? Kliknij w przycisk poniżej i napisz do nas poprzez formularz lub bezpośrednio na maila:
[email protected].

Wspólnie wypracujemy strategię, dzięki której Twoje oferty zyskają widoczność, wzrośnie sprzedaż, a Ty zdobędziesz zaufanie klientów.