Zestawy produktów na Allegro – prosty sposób na wyższą wartość koszyka

Na Allegro coraz trudniej konkurować wyłącznie ceną. W wielu kategoriach kluczowe znaczenie ma dziś to, jak oferta jest zbudowana i czy faktycznie ułatwia klientowi decyzję zakupową. Jednym z narzędzi, które dobrze wpisuje się w ten trend, są zestawy produktów.

Choć funkcja ta nie jest nowa, wciąż bywa niedoceniana lub wykorzystywana w bardzo podstawowy sposób. Tymczasem dobrze zaprojektowane zestawy mogą realnie wpłynąć na sprzedaż — zwiększyć wartość koszyka, poprawić konwersję i lepiej wykorzystać ruch, który już trafia na konto.

Czym są zestawy produktów z perspektywy klienta?

Zestawy produktów to oferty, w których kilka produktów sprzedawanych jest jako jedna, spójna całość. Klient nie kupuje pojedynczych elementów osobno, nie musi dodawać ich do koszyka jeden po drugim ani porównywać kilku ofert. Wybiera gotowy pakiet, z jedną ceną, jedną decyzją zakupową i jednym koszykiem.

Z perspektywy kupującego to przede wszystkim ogromna wygoda i oszczędność czasu. Zamiast analizować kilka ofert, sprawdzać kompatybilność produktów i zastanawiać się, czy dany dodatek będzie pasował do wybranego produktu, klient otrzymuje kompletne rozwiązanie przygotowane przez sprzedawcę. To sprzedawca bierze na siebie odpowiedzialność za dobór elementów zestawu, a klient może skupić się wyłącznie na decyzji „kupuję” lub „nie kupuję”.

Jeśli chcesz porozmawiać o tworzeniu zestawów, zapraszamy do kontaktu: https://pryzmat.media/#form.

Takie podejście ma szczególne znaczenie w kategoriach, w których produkty naturalnie się uzupełniają — na przykład wtedy, gdy jeden zakup automatycznie generuje potrzebę kolejnego. W wielu przypadkach klienci nie mają wystarczającej wiedzy technicznej ani doświadczenia zakupowego, aby samodzielnie dobrać wszystkie potrzebne elementy.

Zestaw eliminuje ten problem, zmniejsza niepewność i ogranicza ryzyko błędnego wyboru. Bezpośrednio przekłada się to na wyższy komfort zakupowy oraz większą skłonność do finalizacji transakcji.

Dlaczego zestawy zwiększają sprzedaż na Allegro ?

Zestawy bardzo dobrze odpowiadają na sposób, w jaki klienci faktycznie kupują na Allegro. W większości przypadków nie szukają oni pojedynczego produktu jako takiego, ale efektu końcowego — wygody, kompletności i oszczędności czasu. Chcą mieć poczucie, że dokonali dobrego, przemyślanego wyboru, bez konieczności analizowania kilkunastu ofert i parametrów.

W praktyce dobrze zaprojektowane zestawy pomagają:

Zwiększyć wartość koszyka, bez wrażenia „dopłacania” do zakupu
Klient nie odbiera zestawu jako droższej wersji produktu, tylko jako rozszerzoną, bardziej opłacalną opcję. Zamiast zastanawiać się, czy warto dopłacić do dodatku, widzi gotowy pakiet, w którym cena jest uzasadniona zakresem oferty. To sprawia, że chętniej wybiera wyższy wariant, nawet jeśli kosztuje więcej niż sam produkt podstawowy.
Uprościć decyzję zakupową, skracając ścieżkę klienta
Zestaw eliminuje konieczność podejmowania kilku decyzji po kolei. Klient nie musi szukać kompatybilnych dodatków, porównywać ofert ani wracać do wyszukiwarki. Im mniej kroków i wątpliwości po drodze, tym większa szansa na finalizację zakupu i mniejsze ryzyko porzucenia koszyka.
Lepiej sprzedawać akcesoria i dodatki, które samodzielnie mają niższą rotację
Produkty uzupełniające często sprzedają się słabo jako osobne oferty, bo klient nie zawsze widzi ich wartość w oderwaniu od produktu głównego. W zestawie ich rola się zmienia — stają się naturalnym elementem rozwiązania, a nie opcjonalnym dodatkiem. Dzięki temu zaczynają realnie pracować na sprzedaż, zamiast „leżeć” w asortymencie.
Wyróżnić ofertę na tle konkurencji
Zestaw jest czymś więcej niż kolejną identyczną ofertą w wynikach wyszukiwania. Pokazuje inną propozycję wartości, nawet jeśli bazuje na tym samym produkcie co konkurencja. Dzięki temu przyciąga uwagę klientów i zwiększa szansę na kliknięcie, bez konieczności podnoszenia stawek reklamowych.

Dlatego klient, widząc zestaw, bardzo często postrzega go jako bardziej opłacalny wybór, nawet jeśli jego cena jest wyższa niż cena produktu podstawowego. W tym przypadku nie decyduje sama kwota, lecz wartość, jaką otrzymuje w pakiecie — kompletność, wygoda i poczucie, że nie musi już niczego dokupować ani sprawdzać.

Zestawy a sprzedaż akcesoriów

Jednym z najczęstszych problemów sprzedawców na Allegro jest sprzedaż tańszych produktów uzupełniających, takich jak akcesoria czy dodatki. Jako samodzielne oferty bardzo często generują niewielki ruch i niską konwersję — klienci albo ich nie zauważają, albo odkładają decyzję na później, skupiając się wyłącznie na produkcie głównym.

W zestawach ich rola diametralnie się zmienia. Przestają być dodatkiem „na siłę”, a zaczynają pełnić funkcję naturalnego elementu rozwiązania. Klient nie analizuje już, czy dany dodatek jest mu potrzebny — widzi go jako logiczną część zakupu. Zamiast zastanawiać się, czy dokupić szampon albo odżywkę do włosów, otrzymuje gotowy zestaw pielęgnacyjny, który rozwiązuje konkretny problem i oszczędza mu kolejnych decyzji.

To szczególnie dobre rozwiązanie w kontekście:

Budowania kompletnej oferty
Zestawy pozwalają pokazać klientowi, że sprzedawca myśli całościowo o jego potrzebach. Oferta przestaje być pojedynczym produktem, a staje się spójną propozycją, która odpowiada na cały proces użytkowania — od zakupu po codzienne korzystanie.
Zwiększania wartości zamówienia
Akcesoria i dodatki w zestawie przestają być postrzegane jako koszt „ponad” zakup. Stają się częścią wartości, którą klient otrzymuje w pakiecie, co sprawia, że łatwiej akceptuje wyższą cenę całego zamówienia.
Lepszego wykorzystania warunków SMART!
Dodanie tańszych produktów do zestawu pomaga klientom osiągnąć próg darmowej dostawy i sprawia, że oferta staje się atrakcyjniejsza logistycznie. To często jeden z kluczowych argumentów zakupowych, zwłaszcza w porównaniu z konkurencją oferującą pojedyncze produkty.

Dzięki temu produkty, które wcześniej „nie pracowały” na sprzedaż, w zestawach zaczynają realnie wspierać wynik całego konta — nie jako osobne oferty, ale jako element przemyślanej struktury asortymentu.

Kiedy zestawy mają największy sens?

Zestawy najlepiej sprawdzają się wtedy, gdy są odpowiedzią na realne zachowania zakupowe klientów, a nie tylko dodatkiem do oferty. W praktyce największy potencjał mają w sytuacjach, gdy:

Klient i tak często dokupuje kilka produktów razem
Jeśli z danych sprzedażowych lub obserwacji wynika, że klienci regularnie kupują określone produkty w jednym zamówieniu, zestaw jest naturalnym kolejnym krokiem. Zamiast zmuszać klienta do samodzielnego kompletowania koszyka, oferujesz mu gotowy pakiet, który odpowiada na jego rzeczywiste potrzeby.
Produkty są ze sobą funkcjonalnie powiązane
Zestaw ma sens wtedy, gdy jego elementy wzajemnie się uzupełniają i razem tworzą spójną całość. Klient powinien od razu rozumieć, dlaczego produkty są sprzedawane razem i jak będą ze sobą współpracować w codziennym użytkowaniu.
Chcesz uporządkować ofertę i zaproponować gotowe warianty wyboru
Zestawy pozwalają uporządkować asortyment i ograniczyć chaos decyzyjny. Zamiast kilkunastu podobnych ofert możesz zaproponować jasne warianty: podstawowy, rozszerzony lub kompletny. Klient nie musi się domyślać, co wybrać — ma klarowną strukturę i szybciej podejmuje decyzję.
Zależy Ci na zwiększeniu przychodu z jednego zamówienia
Zamiast koncentrować się wyłącznie na generowaniu większego ruchu, zestawy pozwalają lepiej wykorzystać ruch, który już trafia na ofertę. Podniesienie wartości koszyka często jest prostszym i bardziej opłacalnym sposobem na wzrost sprzedaży niż zwiększanie budżetów reklamowych.

Dlatego warto patrzeć na zestawy nie jak na jednorazowy eksperyment, ale jak na stały element struktury konta. Obok ofert pojedynczych mogą funkcjonować zestawy podstawowe i rozszerzone, które przejmują różne grupy klientów — od tych szukających najprostszej opcji, po tych, którzy oczekują kompletnego rozwiązania. Taki model daje klientowi jasny wybór, a sprzedawcy większą kontrolę nad tym, co i w jakiej konfiguracji faktycznie się sprzedaje.

Zestawy w strategii Allegro Ads

Z perspektywy kampanii reklamowych zestawy mają bardzo istotną przewagę — pozwalają pracować na wyższej wartości koszyka bez konieczności podnoszenia stawek CPC. Zamiast konkurować coraz agresywniej o droższy klik, skupiasz się na tym, aby lepiej wykorzystać ruch, który już trafia na ofertę. Jeden użytkownik generuje wtedy większy przychód, a kampania może zachować opłacalność nawet przy rosnących kosztach reklamy.

To zmienia sposób myślenia o optymalizacji. Zamiast ciągłego podbijania stawek i walki o pozycję, zestawy pozwalają poprawiać wyniki „od środka” — na etapie decyzji zakupowej, a nie samego wejścia na ofertę.

Takie podejście jest szczególnie istotne w okresach, gdy:

Koszty reklamy rosną
W wielu kategoriach Allegro CPC systematycznie idzie w górę, a utrzymanie wcześniejszych wyników wymaga coraz większego budżetu. Zestawy pozwalają częściowo zneutralizować ten efekt, bo przy tej samej liczbie kliknięć generujesz wyższy przychód.
Konkurencja intensyfikuje działania promocyjne
W okresach wzmożonej konkurencji (sezonowość, akcje specjalne, wyprzedaże) podbijanie stawek przez wszystkich sprzedawców szybko prowadzi do spadku rentowności. Zestawy dają alternatywę — zamiast walczyć wyłącznie ceną i widocznością, budujesz atrakcyjniejszą ofertę, która lepiej konwertuje.
Zależy Ci na utrzymaniu rentowności kampanii
Dla wielu sprzedawców kluczowym celem nie jest sam obrót, ale wynik finansowy. Zestawy pomagają poprawić ROAS, bo zwiększają wartość transakcji bez proporcjonalnego wzrostu kosztów reklamy. To szczególnie ważne przy ograniczonych budżetach lub w kategoriach o niskiej marży.

W efekcie zestawy produktów stają się nie tylko narzędziem sprzedażowym, ale też realnym wsparciem dla strategii Allegro Ads, pomagając utrzymać równowagę między skalą działań a ich opłacalnością.

Najczęstsze błędy przy tworzeniu zestawów

Zestawy nie działają automatycznie. Sam fakt połączenia kilku produktów w jednej ofercie nie gwarantuje lepszych wyników sprzedaży. W praktyce regularnie obserwujemy sytuacje, w których zestawy zamiast pomagać — obniżają konwersję. Najczęstsze problemy to:

łączenie produktów bez logicznego uzasadnienia dla klienta Jeśli klient nie rozumie, dlaczego dane produkty zostały połączone w zestaw, zaczyna kwestionować sens oferty. Zestaw powinien odpowiadać na konkretną potrzebę lub problem użytkownika. Gdy wygląda na przypadkowy, traci wiarygodność i nie buduje wartości w oczach kupującego.
Brak jasnej komunikacji, co dokładnie zawiera zestaw
Nieczytelny opis, brak listy elementów lub nieprecyzyjne zdjęcia powodują niepewność. Klient musi dokładnie wiedzieć, co otrzyma po zakupie — bez domysłów i interpretacji. Każda wątpliwość na tym etapie zwiększa ryzyko porzucenia oferty lub wyboru konkurencji.
Cena zestawu wyższa niż suma produktów kupowanych osobno
To jeden z najszybciej wychwytywanych błędów. Klienci bardzo często porównują ceny i jeśli zauważą, że zestaw jest mniej opłacalny niż zakup pojedynczych elementów, tracą zaufanie do oferty. Nawet niewielka różnica może zniechęcić do zakupu i podważyć sens całego zestawu.
Zbyt skomplikowane pakiety, które zamiast ułatwiać wybór — komplikują go
Zestaw ma redukować liczbę decyzji, a nie je mnożyć. Jeśli oferta zawiera zbyt wiele wariantów, opcji lub elementów, klient zaczyna się gubić. Zamiast poczucia wygody pojawia się chaos, który skutecznie blokuje decyzję zakupową.

Dlatego kluczowa zasada brzmi: zestaw powinien upraszczać decyzję, a nie wprowadzać dodatkowe wątpliwości. Jeśli klient po wejściu na ofertę szybciej rozumie, co kupuje i dlaczego to dobry wybór, zestaw spełnia swoją rolę. Jeśli musi się zastanawiać — coś zostało zaprojektowane nie tak.

Podsumowanie

Zestawy produktów na Allegro to jedno z tych narzędzi, które — odpowiednio zaplanowane — mogą realnie poprawić wyniki sprzedażowe bez zwiększania budżetu reklamowego. Pomagają zwiększyć wartość koszyka, wspierają sprzedaż akcesoriów i skracają ścieżkę zakupową klienta.

W czasach rosnącej konkurencji to właśnie takie elementy strategii często decydują o przewadze.

Chcesz wdrożyć zestawy produktów w sposób, który faktycznie sprzedaje?

W Pryzmat Media pomagamy projektować zestawy nie „na oko”, ale w oparciu o dane, zachowania klientów i realne cele sprzedażowe. Analizujemy asortyment, planujemy logiczne konfiguracje, przygotowujemy opisy pod konwersję i łączymy je z działaniami Allegro Ads.

👉 Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak zestawy produktów mogą realnie wpłynąć na Twoją sprzedaż na Allegro.

Kliknij tutaj!