Allegro od lat pozostaje dominującym graczem na polskim rynku e-commerce. Jednak widzimy, że rynek z każdym rokiem staje się coraz bardziej różnorodny, a konkurencja allegro 2025 znacząco wzrosła. Wielu sprzedawców szuka dywersyfikacji, by nie trzymać wszystkich jajek w jednym koszyku. Gdzie sprzedawać online, jeśli Allegro już „nie rośnie”, prowizje irytują lub Twoja marka celuje szerzej? Odpowiadamy na to pytanie, prezentując praktyczny ranking marketplace w Polsce dla sprzedawców.
Najważniejsze alternatywy dla Allegro – przegląd kluczowych platform marketplace
Zacznijmy od najpopularniejszych, obecnych zarówno lokalnie, jak i globalnie. Każda platforma ma unikalne mocne strony i ograniczenia – nie chodzi o wybór „albo-albo”, lecz mądrą dywersyfikację sprzedaży w e-commerce 2025.
- OLX – Król ogłoszeń lokalnych. Umożliwia osobisty kontakt i odbiór, nie pobiera prowizji od sprzedaży. Idealny do rzeczy używanych lub towarów bulky.
- Amazon – Największy marketplace świata, obecny w Polsce, przyciągający programami takimi jak FBA czy Amazon Global Selling. Dla firm planujących mocny rozwój międzynarodowy i czy warto sprzedawać na Amazon w Polsce – to realna szansa, choć wymaga inwestycji w logistykę i zrozumienia zasad platformy.
- AliExpress – Kusi niskimi cenami i szerokim asortymentem, głównie od chińskich dostawców. Coraz częściej pojawiają się tu także polscy sprzedawcy. Problematyczny bywa długi czas dostawy i wątpliwa kontrola jakości.
- Temu – Szturmem zdobywa polski rynek ofertami „prosto od producenta”, permanentnymi zniżkami i darmową wysyłką. W grudniu 2024 Temu miało już 18,2 mln polskich użytkowników – drugi wynik zaraz po Allegro. Minusem dla sprzedawców: silna konkurencja cenowa oraz dłuższy czas dostawy.
- EmpikPlace – Skupia się na książkach, multimediach i dobrej jakości elektronice. Przewagą są sieć salonów Empik oraz program Empik Premium (analogiczny do Smart!). Mocno przyciąga sprzedawców markowych produktów.
- Kaufland Global Marketplace – Pozwala jednym kontem sprzedawać w kilku krajach: Niemcy, Polska, Czechy, Słowacja, Austria, wkrótce Francja i Włochy. Silna integracja z narzędziami typu BaseLinker. Ułatwia logistykę i obsługę zamówień przez automatyzację i centralny panel.
- eMAG – Wyróżnia się na Wschodzie (Rumunia, Bułgaria, Węgry), gdzie realnie można zbudować markę i osiągnąć wyższe ceny. Sprzedaż na eMAG – opinie i prowizje: platforma pobiera tylko prowizję od sprzedaży (7%-25%), bez opłat za samo konto, a Ads-y rozlicza w modelu CPC.
- Ceneo – Głównie porównywarka cen, ale obsługuje także tzw. Kup Teraz w wybranych kategoriach. Przydatna do generowania ruchu do własnego sklepu internetowego.
- Vinted – Najmocniejszy w odzieży i dodatkach z drugiej ręki. Może być ciekawą opcją, jeśli obracasz dużą ilością ubrań używanych. Bez prowizji i z międzynarodowym zasięgiem.
- Morele – Specjalizacja: AGD, elektronika, komponenty IT. Posiada własne, rozbudowane doradztwo i często bardzo konkurencyjne ceny na sprzęt komputerowy.
- eBay – Globalny zasięg i możliwość sprzedaży zarówno w trybie aukcji, jak i „Kup Teraz”. Często wysokie koszty wysyłki i niemała liczba regulacji.
- Zalando – Lider mody premium w Europie. Darmowe zwroty i szeroka selekcja marek, lecz nie dla każdego – platforma stawia wymagania wstępne.
- Erli – Marketplace z modelem sprzedaży „bez prowizji” dla sprzedawców. Szybko rosnąca baza użytkowników – w grudniu 2024 serwis odnotował 8,63 mln odwiedzin.
Statystyki użytkowników – ranking marketplace w Polsce dla sprzedawców
Jak wygląda rzeczywista konkurencja Allegro 2025? Patrząc na dane Gemius/PBI:
- Allegro – niemal 19 mln użytkowników w grudniu 2024.
- Temu – 18,2 mln użytkowników, wzrost błyskawiczny.
- EmpikPlace – 14,3 mln użytkowników.
- Erli – 8,63 mln.
- Ani AliExpress, ani Amazon nie przekroczyły 10 mln użytkowników w Polsce, choć Amazon wyraźnie zyskuje na popularności ze względu na ekspansję logistyczną i wsparcie sprzedażowe (FBA, centralny panel).
- eMAG – kluczowy dla regionu Europy Wschodniej, wciąż jednak mniej popularny nad Wisłą niż Empik czy Temu.
Wady i zalety alternatywnych portali sprzedażowych dla firm
Widzimy kilka głównych korzyści z prowadzenia sprzedaży poza Allegro:
- Zasięg geograficzny i nowe rynki – Amazon, Kaufland czy eMAG to wejście na Europę bez potrzeby stawiania własnej infrastruktury.
- Lepsza obsługa określonych nisz – Część platform stawia na pionowe kategorie (odzież, AGD, elektronika), dzięki czemu łatwiej zdobyć lojalną grupę klientów.
- Niższe lub alternatywne prowizje – Tam, gdzie Allegro podnosi opłaty, konkurencja często kusi lepszymi warunkami współpracy.
- Większa niezależność od jednej platformy – To zmniejsza ryzyko nagłych zmian regulaminowych czy czasowych blokad kont.
Są też minusy:
- Długi czas wdrożenia – Rejestracja i konfiguracja konta na Amazonie, eMAG czy Kauflandzie to czasochłonny proces, często związany z formalnościami podatkowymi/VAT.
- Bariery językowe – Sprzedając na rynkach zagranicznych, obsługa klienta i tłumaczenie ofert mogą generować koszty.
- Logistyka zagraniczna – Im dalej od Polski, tym większe wyzwania z wysyłką i zwrotami.
- Konieczność poznania algorytmów – Każdy marketplace ma swój własny zestaw zasad pozycjonowania ofert, reklamowania i obsługi klienta.
Jak wybrać najlepsze platformy sprzedażowe w Polsce 2025?
- Jeśli cenisz duży ruch i szybkie wdrożenie – Allegro, Temu, Empik, OLX lub Erli.
- Jeśli myślisz o zagranicy – Amazon (Europa), Kaufland (Niemcy i CEE), eMAG (Rumunia/Bułgaria/Węgry).
- Gdy masz sklep internetowy i chcesz dopalić ruch: Ceneo, eBay, Morele.
- Dla głębokiej niszy (ubrania, moda premium): Vinted, Zalando.
Co ważne, nie każda nowa platforma sprzedażowa odniesie sukces. Polski rynek jest dojrzały, a próg wejścia dla nowych graczy stale rośnie. Widzimy, że te marketplace’y, które oferują unikalną wartość (np. krótkie dostawy, szeroki asortyment, silną technologię lub atrakcyjne prowizje), zdobywają największą uwagę.
Czy warto dywersyfikować sprzedaż poza Allegro?
Zdecydowanie tak, ale warto robić to z głową. Dla stabilności biznesu coraz więcej firm wchodzi na alternatywne portale sprzedażowe dla firm i uruchamia własny sklep jako „plan B”. W Pryzmat Media pomagamy zarówno w masowym wprowadzaniu ofert na nowe marketplace (np. eMAG, Kaufland, Amazon), jak i pełnej automatyzacji procesów BaseLinkerem oraz monitoringu marż, żeby liczby rzeczywiście się zgadzały.
Podsumowując: gdzie sprzedawać poza allegro lista platform rośnie, jednak sukces wymaga przemyślanej strategii, technologii i optymalizacji pod realny zysk – nie tylko obrót. Jeśli rozważasz wejście na nowe rynki lub chcesz zoptymalizować własny mix sprzedażowy, wypracowaliśmy narzędzia, które zamiast „klepać” reklamy, pozwalają zarządzać całością biznesu tak, by pieniądze zostawały w firmie. Przemyśl dywersyfikację – z praktyki wiemy, że to się po prostu opłaca.
