Google Ads czy Allegro Ads? Porównanie skuteczności reklam na Allegro

Allegro pozwala uruchomić kampanię Google Ads bezpośrednio z panelu reklamowego, a to rodzi jedno pytanie: Allegro Ads czy Google Ads? Nowy kanał to szerszy zasięg poza marketplace, ale też mniejsza kontrola nad kosztem kliknięcia. Przeanalizowaliśmy konkretny case study sprzedaży kartonów i podpowiadamy, kiedy Google faktycznie się opłaca, a kiedy lepiej zostać przy sprawdzonych kampaniach Allegro Ads.

Z tego artykułu dowiesz się

• Czym różni się Google Ads uruchomione z Allegro od standardowej kampanii Allegro Ads
• Jak krok po kroku włączyć kampanię zewnętrzną Google z panelu Allegro
• Ile kosztowała reklama w case study kartonów i który kanał dał lepszy zwrot
• Dlaczego brak kontroli CPC bywa problemem przy niskiej marży
• Kiedy test Google Ads ma sens, a kiedy to przepalanie budżetu

Google Ads a Allegro Ads – czym się różnią w praktyce

Reklama na Allegro od lat pozwala szybko wypromować oferty wewnątrz marketplace. Kampanie ustawiasz z poziomu panelu Allegro Ads, wskazujesz produkty, ustalasz budżet i na bieżąco kontrolujesz efekty. Allegro udostępniło też opcję uruchomienia kampanii Google Ads za pośrednictwem tej samej platformy. Dzięki temu Twoje oferty mogą pojawiać się nie tylko na Allegro, ale też w wynikach wyszukiwania Google.

Podstawowa różnica dotyczy kontroli i zasięgu. Standardową kampanię Allegro Ads uruchomisz już od niskiego budżetu dziennego, a stawkę CPC ustawiasz samodzielnie względem sugestii systemu. W przypadku kampanii Google prowadzonej przez Allegro stawka jest naliczana automatycznie – nie masz wpływu na maksymalny koszt kliknięcia. Widzisz tylko sumaryczny koszt i łączną skuteczność.

Google to miejsce, w którym Twoja oferta trafia do klientów spoza Allegro – użytkowników drugiej najpopularniejszej wyszukiwarki. Co ciekawe, koszt kliknięcia nie zawsze jest tam wyższy. W jednej z podkategorii elektroniki średni CPC wewnątrz Allegro wynosił 1,1–1,3 zł, a w Google 0,6–0,8 zł. To pokazuje, że kanał zewnętrzny bywa tańszy w pozyskaniu ruchu, ale sam ruch nie zawsze przekłada się na sprzedaż. Jeśli chcesz uporządkować sam dobór stawek, pomoże nasz przewodnik o tym, jak obniżyć CPC na Allegro.

Jak uruchomić Google Ads z panelu Allegro – krok po kroku

Uruchomienie kampanii zewnętrznej Google zajmuje kilka minut, bo odbywa się w tym samym miejscu, co reklama wewnętrzna. Kolejność jest prosta:

• Zaloguj się do panelu Allegro i wejdź w sekcję reklamy oraz kampanii.
• Wybierz opcję prowadzenia kampanii zewnętrznej (Google) i wskaż produkty do promowania – wszystkie lub wybrane.
• Ustal budżet dzienny oraz harmonogram i czas trwania kampanii, a następnie zapisz i obserwuj wyniki.

Do kampanii Google warto wybierać oferty, które już generują stabilną sprzedaż i mają dobrą konwersję – to zmniejsza ryzyko przepalenia budżetu na produktach, które słabo się domykają. System sam rozdziela środki między kampanię wewnętrzną i Google, więc widzisz jeden ogólny koszt i łączną skuteczność. Największym ograniczeniem jest brak wpływu na maksymalną stawkę CPC. System zarządza nią automatycznie, przez co trudno z góry przewidzieć koszt pozyskania pojedynczego klienta. Zanim rozbudujesz kampanie, warto ogarnąć fundamenty – zebraliśmy je w tekście o tym, jak promować ofertę na Allegro.

Case study: koszty i konwersje reklamy kartonów

Teoria to jedno, liczby to drugie. Przeanalizowaliśmy kampanie sprzedaży kartonów prowadzone równolegle w Google Ads i Allegro Ads. Wyniki dobrze pokazują, gdzie budżet pracował efektywniej.

Kampania Google pochłonęła 198,80 zł w ciągu 11 dni, przy CPC około 0,25 zł za kliknięcie. Efekt sprzedażowy był jednak symboliczny – ofertę do ulubionych dodały zaledwie 4 osoby, a twardych konwersji brakowało. Dla porównania kampania Allegro Ads wydała 48,50 zł i przełożyła się na 22 sprzedane sztuki oraz 42 dodania do ulubionych. Ten sam budżet 48,50 zł domknął 500 zł sprzedaży netto, a przy sprzedaży za 100 zł zostawało około 31 zł zysku po uwzględnieniu wszystkich kosztów.

Różnica jest wyraźna: przy niższym nakładzie Allegro Ads dostarczyło realną sprzedaż, a Google – głównie ruch. To dobre przypomnienie, że sam koszt kliknięcia nic nie mówi, dopóki nie zestawisz go z rentownością sprzedaży na poziomie pojedynczej oferty.

Dlaczego Allegro Ads wypadło lepiej na tych ofertach

Kluczem jest intencja zakupowa. Osoba, która wpisuje frazę w wyszukiwarkę Allegro, jest zwykle znacznie bliżej decyzji o zakupie niż użytkownik Google, który dopiero „bada rynek”. Dlatego ten sam produkt reklamowany wewnątrz marketplace generuje więcej twardych konwersji – zakupów i dodań do koszyka – przy niższych nakładach.

Drugim czynnikiem jest brak manualnej kontroli stawek CPC w kampanii Google. Im wyższa konkurencja na daną frazę (na przykład „kartony do wysyłki”), tym większe ryzyko, że system zapłaci więcej, niż byłoby to opłacalne przy Twojej marży. Przy produktach masowych o niskiej marży to realny problem – trudno wtedy utrzymać dodatni wynik.

Nie oznacza to, że Google jest bezużyteczne. Przy niektórych ofertach zwroty z tego kanału potrafią być lepsze niż z reklamy wewnętrznej – dlatego zawsze traktujemy go jako element do przetestowania, a nie skreślenia z góry. Warto testować pojedyncze miejsca emisji osobno, żeby wiedzieć, które faktycznie zarabia. Więcej o samej mechanice znajdziesz w kompleksowym przewodniku po Allegro Ads.

Kiedy warto, a kiedy nie warto włączać Google Ads dla Allegro

Test Google Ads ma sens, gdy chcesz dotrzeć do klientów spoza ekosystemu Allegro. Dotyczy to zwłaszcza ofert niszowych, które słabo wybijają się na samym marketplace, oraz sklepów działających na pograniczu kilku kategorii, szukających kupujących zarówno na Allegro, jak i szerzej w polskim Google. Sprawdza się też jako szybki sposób weryfikacji, czy nowa oferta budzi zainteresowanie poza platformą – wtedy wystarczy uruchomić kanał na minimalnym budżecie.

Ostrożność jest wskazana przy typowej sprzedaży masowej. Tu lepszy stosunek kosztów do efektów niemal zawsze daje reklama wewnętrzna, a brak kontroli nad kosztem kliknięcia szczególnie boli przy niskiej marży. Jeśli produkt sprzedaje się dobrze wewnątrz Allegro, dokładanie Google rzadko przynosi przełom w sprzedaży podstawowych pozycji.

Zanim w ogóle skalujesz reklamę na inny kanał, upewnij się, że sama oferta jest dopracowana – warianty, zestawy i widoczność organiczna potrafią obniżyć koszt reklamy skuteczniej niż zmiana kanału. Pomoże w tym pozycjonowanie ofert na Allegro.

Podsumowanie i rekomendacje

Z naszych doświadczeń wynika, że Allegro Ads dają lepsze wyniki, gdy priorytetem jest szybka sprzedaż i kontrola rentowności pojedynczej oferty. Dlatego dobra strategia łączy skuteczne kampanie wewnętrzne z działaniami podnoszącymi widoczność organiczną ofert. Google Ads uruchamiane z panelu Allegro traktujemy jako narzędzie do zdobycia dodatkowego zasięgu – głównie dla produktów niszowych albo testów nowych rynków.

Najważniejszy wniosek jest prosty: nie oceniaj kanału po samym koszcie kliknięcia. Liczy się realny zysk na ofercie po wszystkich kosztach. Dopiero analiza ROAS Allegro zestawiona z marżą pokazuje, czy dany kanał faktycznie zarabia, czy tylko generuje ruch. Prowadzenie takich kampanii opieramy na dokładnej analizie zysku i masowej optymalizacji ofert, a nie na jednym wskaźniku.

O autorze

Krzysztof Grabowski

Doświadczony ekspert z ramienia Pryzmat Media

Jego artykuły to potężna dawka wiedzy, w których na czynniki pierwsze rozkłada skomplikowane zagadnienia i tłumaczy je w przystępny, zrozumiały sposób.

Zobacz pozostałe artykuły autora →

W tym artykule są elementy, które powstały z pomocą AI.