Kiedy pojawiła się opcja prowadzenia kampanii Google Ads bezpośrednio z panelu Allegro, część sprzedawców od razu ją przetestowała – zadając sobie kluczowe pytanie: allegro ads czy google ads? Czy nowy kanał automatycznie przełoży się na wzrost sprzedaży, czy to jedynie kolejny koszt? Przyglądamy się wynikom konkretnego case study i oceniamy, kiedy warto włączać Google Ads dla ofert Allegro, a w jakich sytuacjach lepiej zostać przy sprawdzonym środowisku Allegro Ads.
Czym różnią się Google Ads i Allegro Ads w praktyce?
Reklama na Allegro już od kilku lat pozwala na szybkie wypromowanie ofert w ramach samego marketplace. Kampanie można ustawiać z poziomu Panelu Allegro, wybierać konkretne produkty, dostosowywać budżety i monitorować efekty na bieżąco. W 2024 roku Allegro udostępniło nową opcję: uruchomienie google ads dla allegro za pośrednictwem tej samej platformy. Dzięki temu oferty mogą być promowane zarówno na Allegro, jak i poza nim – w wynikach wyszukiwania Google.
Różnice na starcie:
- Budżet dzienny kampanii Allegro Ads Google: dla standardowej kampanii minimalny budżet to już 3 zł dziennie. Dla kampanii Google Ads trzeba natomiast przeznaczyć co najmniej 10 zł dziennie, a jeśli myślisz o szerszym zasięgu – realny próg to 20 zł.
- Brak manualnej kontroli CPC w kampanii Google prowadzonej przez Allegro – stawka jest naliczana automatycznie.
- Możliwość wyboru: reklamujesz wszystkie oferty lub wskazujesz konkretne produkty.
Ogólnie – nowa funkcja daje rozszerzenie kanału dotarcia, ale ogranicza precyzyjną optymalizację kosztów kliknięcia.
Jak ustawić Google Ads na Allegro – krok po kroku
- Logujesz się do Panelu Allegro (zakładka „Reklama”).
- Wybierasz „Kampanie” i opcję prowadzenia kampanii zewnętrznej (Google).
- Wskazujesz produkty do promowania – wszystkie lub wybrane. Warto wybrać te, które już generują sprzedaż i mają stabilne konwersje.
- Ustawiasz budżet dzienny kampanii Allegro Ads Google. Pamiętaj, że dla Google Ads minimum to 10 zł, a najlepiej planować ok. 20 zł dziennie przy wyższej konkurencyjności.
- Określasz czas trwania kampanii oraz harmonogram emisji. System automatycznie rozdziela środki między kampanię wewnętrzną (Allegro) i Google Ads, a Ty widzisz tylko ogólny koszt i sumaryczną skuteczność.
Co ważne: nie masz wpływu na maksymalną stawkę CPC (koszt kliknięcia Google Ads na Allegro). System zarządza tym automatycznie, przez co trudno przewidzieć końcowy koszt pojedynczego pozyskania klienta.
Porównanie kosztów Allegro Ads i Google Ads – ile to kosztuje, co się opłaca?
W praktyce wielu sprzedawców zastanawia się: czy warto włączyć Google Ads dla ofert Allegro? Oto konkretne dane z case study sprzedaży kartonów na Allegro, przeprowadzonego na kampaniach w sierpniu:
- Budżet Google Ads: 198,80 zł wydane w 11 dni (ok. 18 zł dziennie)
- CPC: 0,25 zł za kliknięcie
- Użytkowników, którzy dodali ofertę do ulubionych: 4 osoby
- Budżet Allegro Ads: 48,50 zł
- Liczba sprzedanych sztuk: 22
- Dodanie do ulubionych: 42 osób (Allegro Ads)
- Koszt pozyskania 500 zł netto sprzedaży: 48,50 zł (Allegro Ads)
- Zysk przy sprzedaży 100 zł: 31 zł po uwzględnieniu wszystkich kosztów
Porównanie kosztów Allegro Ads i Google Ads nie wypada na korzyść zewnętrznych kampanii. Klienci ściągani przez Google często są dopiero na etapie „badania rynku” – mniej zdeterminowani do zakupu niż ci, którzy już korzystają z Allegro.
Efektywność reklam Google Ads w sprzedaży na Allegro – case study reklamowe
Powyższe dane pokazują, że skuteczność Allegro Ads jest wyższa, przynajmniej przy analizowanych ofertach. Allegro generuje więcej twardych konwersji (zakupów, dodania do koszyka czy ulubionych) przy niższych nakładach. Google Ads za pośrednictwem Allegro może być przydatne, jeśli zależy Ci na testowaniu nowych kanałów lub zależy Ci na widoczności w Google, ale nie licz od razu na przełom w sprzedaży podstawowych produktów.
Mocno odczuwalny jest brak możliwości manualnej kontroli stawek CPC. Im wyższa konkurencja na frazę (np. „kartony do wysyłki”) – tym wyższe ryzyko przepalenia budżetu.
Kiedy warto (i kiedy nie warto) uruchomić Google Ads dla Allegro?
- Jeśli chcesz dotrzeć do klientów poza ekosystemem Allegro (np. Twoje oferty są bardzo niszowe i nie wybijają się w samej porównywarce) – test Google Ads może mieć sens.
- Dla typowej sprzedaży masowej lepszy stosunek kosztów do efektów nadal daje Allegro Ads.
- Nie masz wpływu na koszt kliknięcia CPC Google Ads Allegro – co przy niskiej marży działa na niekorzyść.
- Chcesz szybko zweryfikować, czy nowe oferty „zaskoczą” – opcja Google na minimum budżetowym pozwoli na sprawdzenie zainteresowania poza Allegro.
Największy sens testowania dwóch kanałów mają sklepy, które działają na pograniczu kilku kategorii i szukają klientów zarówno wśród użytkowników Allegro, jak i szerzej w polskim Google.
Podsumowanie: nasze doświadczenia i zalecenia
Z naszego doświadczenia wynika, że Allegro Ads przynoszą lepsze wyniki, jeśli priorytetem jest szybka sprzedaż i kontrola rentowności pojedynczej oferty. Strategia sprzedaży na Allegro powinna łączyć efektywne kampanie wewnętrzne oraz działania podnoszące widoczność organiczną (SEO oferty Allegro). Google Ads dla Allegro traktujemy jako narzędzie do zdobycia dodatkowego zasięgu głównie dla produktów niszowych albo testów nowych rynków.
Marzysz o skutecznej reklamie na Allegro, ale nie masz czasu lub narzędzi na codzienne optymalizacje? Pryzmat Media od lat prowadzi audyty i zarządza kampaniami opartymi o dokładną analizę zysku (nie tylko ROAS) oraz własne technologie masowej optymalizacji. Jeśli szukasz sposobu na realny, policzalny wzrost sprzedaży i minimalizację kosztów reklamowych, chętnie podzielimy się doświadczeniem – zarówno od strony praktycznej, jak i technologicznej.
