Koniec z EAN-ami, a SMART zmienia wytyczne na Allegro.

Wprowadzenie nowych zasad może wydawać się wyzwaniem, ale nie martwcie się! W tym filmie pokażę Wam krok po kroku, jak dostosować swoje oferty do tych zmian i kontynuować osiąganie sukcesów sprzedażowych. Bądźcie na bieżąco z najnowszymi nowościami na Allegro i zwiększajcie swoje szanse na osiągnięcie wyższych przychodów!

Transkrypcja:

Własny EAN do tej pory świetnie poprawiał sprzedaż popularnych produktów. Allegro odbiera tę broń sprzedawcom i podejmuje zdecydowany krok, żeby uniemożliwić wykorzystywanie własnych kodów EAN. Jest to nie jedyna duża zmiana w nadchodzącym czasie, więc zapraszam Cię na przegląd właśnie takich zmian, które będą miały wpływ na Twoją sprzedaż. Ale nie będzie to suche pokazywanie regulaminu, bo każdy z nas dostaje informację o takich zmianach na maila. Ja wybrałem te ważne, a dodatkowo opowiem jak mogą wpłynąć na naszą sprzedaż oraz co powinieneś zrobić jeszcze przed wprowadzeniem tych zmian przez Allegro. Zapraszam.

No więc pierwsza i najważniejsza informacja z tych, które przekazało nam Allegro i poinformowało, że będzie chciało wprowadzić już w sierpniu, dokładnie od 14 sierpnia 23 roku. I napisało o tym, że będzie usuwać niepoprawne numery GTIN. Szybkie przypomnienie co nam to zabiera i jaka była możliwość lub jak były wykorzystywane te numery. Pamiętamy też, że numerem jest GT. EAN jest graficzną reprezentacją tego numeru, czyli kodem kreskowym. Natomiast przyjęło się już dla uproszczenia każdy mówi po prostu EAN. Te EANy wykorzystujemy, żeby uciekać konkurencji. Jeżeli sprzedajesz popularny produkt, a klient odwiedzi Twoją ofertę i zjedzie niżej po prawej stronie zobaczy, że ktoś sprzedaje go taniej, pójdzie tam i kupi u konkurencji. A Ty np. nie chcesz sprzedawać taniej lub już nie masz takiej marży, by móc jeszcze cenę obniżyć.

Mogliśmy do tej pory kupić EANy na Allegro od sprzedawców po parenaście groszy. Były nawet generatory takich kodów. Mogliśmy wrzucać losowe takie kody EAN. One przechodziły i wystarczyło tworząc ofertę wejść w formularz, zaznaczyć, że chcemy dodać ofertę nie połączoną z katalogiem, dodać EAN, na końcu utworzyć nowy produkt i wtedy mogliśmy sprzedawać ten sam produkt w wyższej cenie, ale niżej nikt nam się nie wyświetlał, że sprzedaje to taniej. Oczywiście to ma też swoje wady, bo wtedy może być problem z opiniami, ale z czasem te też się pojawiają. A cena ma ogromne znaczenie na Allegro jak wiemy. I z tym walczy Allegro, bo to Allegro się nie podoba. Celem Allegro jest porządek, czyli chce żeby ten klient, który wchodzi na Allegro mógł w jak najprostszy sposób wybrać produkt, który chce, a następnie kupić go najtaniej od dowolnego sprzedawcy. Stąd też ten nacisk na produktyzację, na katalog itd. Trochę jest to nie w smak sprzedawcom, którzy walczą jak to omijać.

No i właśnie do tej pory te kody EAN nie były weryfikowane. Oczywiście jeżeli ktoś został zgłoszony, to Allegro często mogło się za to wziąć i podjąć jakąś negatywną decyzję dla sprzedawcy. Natomiast w tym momencie ja napisałem też do supportu Allegro, żeby doprecyzować co będzie sprawdzane. I dostałem taką informację. Co prawda nie wiem dalej czy to będzie się działo automatycznie, chociaż wierzę, że tak właśnie może być, czy będzie to robione na zgłoszenie. Natomiast każdy kod EAN będzie weryfikowany po pierwsze czy jest oficjalnym kodem zakupionym w GS1, a po drugie czy jest połączony z produktem, którego dotyczy oferta. Jeżeli chodzi o samo GS1 jest to instytucja w której kupujemy oficjalne kody i w tym filmie, który się tutaj pojawi znajdziecie informację o tym, czy pełną instrukcję od samego początku do końca w jaki sposób takie kody nabyć. I to jest tutaj ta moja rada do Was, że jeżeli korzystacie z tej metody, to już teraz powinniście zarejestrować się w GS1, żeby mieć czas żeby to wszystko przygotować tzn. zakupić te kody, opłacić, pobrać, przygotować oferty tzn. przygotować informacje o produktach w katalogach GS1. No i to też będzie dodatkowa praca oczywiście. Natomiast nie musi być ręczna. Nie musimy tam przeklikiwać każdej każdego formularza oddzielnie dla każdego produktu. Jest to możliwe dodanie zdjęć, opisu nazw itd. Natomiast możemy pobrać plik, który jest wzorem. Tam wrzucamy wszystkie informacje i wszystkie nasze kody możemy w jednym pliku zaimportować do GS1 i w ten sposób uzupełnić grupowo wszystkie informacje, które są wymagane.

W ten sposób przechodzimy do kolejnej informacji i ta wciąż dotyczy tego tematu. Czyli znowu od 14 sierpnia będzie aktualizacja zasad dodawania nowych produktów do katalogu Allegro. Jest to kolejny krok ku temu właśnie, żeby ujednolicić i uporządkować katalog Allegro. Tak jak wspomniałem do tej pory przez formularz byliśmy w stanie dowolnie tworzyć nowe produkty, nawet dla takich, które już istniały, bo było to bardzo ciężkie do zweryfikowania. Na ten moment Allegro wprowadza nie ogólnie, ale już bierze się za to kawałkami. Czyli pewne kategorie. Czy pewne marki będą już miały wgrane pełne katalogi dostarczone zewnętrznie przez daną markę i wtedy Allegro nie pozwoli na utworzenie takiego duplikatu, czyli nie będziemy mieli takiej możliwości. Zobaczymy jak to wyjdzie w praktyce. Na pewno to nie będą duże ilości. To znaczy procentowo to na pewno nie będzie ogromna ilość ofert w stosunku do wszystkich ofert czy przedmiotów dostępnych dostępnych na Allegro, bo jest tego tak dużo, że byłoby to bardzo ciężkie. Natomiast mogą być to popularne marki, które mają duże ilości sprzedanych produktów i są bardzo popularne, więc dla niektórych sprzedawców, którzy w ten sposób konkurują z innymi walczącymi ceną sprzedawcami, może to być bolesny cios. Póki co to są wszystko moje domysły i opieram się na tym, co widzę tutaj. Natomiast zobaczymy. Zobaczymy co przyniesie czas, jak? Jak to będzie działało w drugiej połowie sierpnia czy od drugiej połowy sierpnia.

Przypomnę jeszcze tylko, że kody EAN zostały stworzone po to, czy ich istnieją. Po to, żeby katalogować konkretne produkty, tzn. jeżeli jest koszulka, która ma zwykły kołnierzyk, a jest koszulka, który ma kołnierzyk w serek to już wymaga oddzielnych kodów EAN, żeby móc je między sobą rozróżnić. Do tego jeżeli dane koszulki będą w różnych kolorach to są kolejne dwa EANy, bo każdy krój i każdy kolor będzie potrzebował oddzielnego EANu i to samo się tyczy nawet sprzedaży kilku sztuk. Jeżeli to będzie ta sama koszulka, ale sprzedawana w dwupaku, to jako produkt dwupak powinien mieć oddzielny EAN. Czyli idąc tym tropem powinno być zgodne z regulaminem czy dozwolone przez Allegro tworzenie np. własnych wersji wariacji danego produktu? Być może, że robicie zestaw produktów + jakiś bardzo tani gratis, albo może nawet skrajnie produkt + naklejka promocyjna lub limitowanej serii na tym opakowaniu z dodatkową gwarancją jednego dnia sprzedającego. Oczywiście teraz wyolbrzymiam i zmyślam, natomiast to powinno być dozwolone. Coś takiego już powinno mieć oddzielny EAN i w ten sposób możecie próbować bronić się przed tymi zmianami. Oczywiście ja nie zachęcam do tego, bo to są techniki, które faktycznie mogą zwiększać sprzedaż, ale w długim, długim terminie dobrze jest nie walczyć z Allegro, tylko iść z prądem, bo z gigantem nie wygramy. My sprzedajemy u nich, działamy na ich zasadach, dobrze jest się do nich dostosować. Alternatywą byłoby tutaj np. stworzenie własnej marki. No oczywiście to będzie dużo więcej pracy. To nie jest tak proste jak zrobienie dodanie kolejnego kodu EAN. Natomiast to jest kierunek w tę stronę, że nie będziecie musieli z każdą zmianą walczyć z Allegro, tylko możecie stworzyć własną markę, gdzie Wy kontrolujecie produkt, kontrolujecie informację o produkcie w katalogu Allegro, no i po prostu nikt nie będzie miał możliwości wejść Wam ze swoim produktem i walczyć ceną, bo będziecie. Oczywiście, że i tak zdecydujecie wyłącznym dystrybutorem swojego produktu. Więc to jest taka strategia długoterminowa, która na pewno przyniesie dobre efekty w przyszłości, no i po prostu pozwoli Wam płynąć z prądem i zarabiać na Allegro zamiast gryźć się i za każdym razem narzekać, że może nie narzekać, cierpieć przy każdej zmianie Allegro, która ogranicza i wprowadza porządki.

Dalej. To jest bardzo dobra wiadomość i szczególnie dla mnie i dla całego Pryzmat media, ponieważ w Czechach, czyli na Allegro cz. Allegro Ads ma już pełną funkcjonalność, to znaczy mamy tam kolejne place menty, które możemy wykorzystywać, no i możemy prowadzić reklamy jako agencja. Właśnie tam na allegro czeskim. I mówiąc to zachęcam wszystkich do działania tam, ale przede wszystkim zachęcam do odezwanie się do mnie. Poniżej są linki w komentarzu czy w opisie filmu z tej okazji, że możemy już pomagać Wam w sprzedaży na rynku czeskim. Wychodzimy z promocją darmowego miesiąca próbnego na Czechy lub nawet do trzech miesięcy darmowej obsługi rynku czeskiego. Jeżeli równolegle zdecydujesz się, czy będziesz chciał, żebyśmy pomogli Ci zwiększyć sprzedaż również na koncie polskim. Same Czechy miesiąc Polska + Czechy nawet do 3 miesięcy to jest ograniczona oferta ze względu na duże zainteresowanie. Natomiast No właśnie zainteresowanie jest na tyle duże, że prawdopodobnie będziemy w kolejnym miesiącu zwiększać ten limit, żeby móc dać te wartości w większej ilości sprzedawców. Na ten moment zostało jeszcze parę miejsc. Napisz, zapytaj, myślę, że coś uda się zrobić.

A my przechodzimy do kolejnej informacji. No i to znowu dotyczy rynku czeskiego, ale chodzi konkretnie o Smarta. To jest taka mała wiadomość, ale przyjemna. Allegro chciało obniżyć ten próg Smarta w Czechach do 300 koron z 500, ale ostatecznie wycofali się z tego, więc Smart darmowe dostawy dla kupujących będą do poziomu 500 koron w dalszym ciągu.

Kolejna rzecz to zmiany w programie cenowym Allegro. Allegro w tym momencie dorzucało, czyli obniżało cenę ofert biorących udział w tym programie bez obniżania marży sprzedawcy. To znaczy, żeby móc zaoferować klientowi końcowemu niższą ofertę i zachęcić do zakupu na Allegro obniżał cenę, dorzucał tę różnicę i ponosił w pełni koszt tej różnicy. Teraz wprowadza takie ograniczenie, żeby nie było możliwości sprzedaży tego samego produktu nigdzie taniej. Czyli jeżeli sprzedajesz na własnym sklepie, to musisz już teraz zwrócić uwagę i bierzesz udział w tym programie. Musisz zwrócić uwagę jak wyglądają ceny i ewentualnie je podnieść, żeby nie wypaść z tego programu. To też jest prawdopodobnie oparte o EAN, więc być może jeżeli chcesz to przetestować w swoim sklepie, a nie masz ograniczeń czy narzuconych zasad jeżeli chodzi o EANy, więc możesz tam dać dowolny dowolny produkt, który nie zostanie połączony z tym na Allegro. Natomiast ten który ma ten sam EAN cena musi być wyższa. No i to niesie ze sobą jeszcze jedną korzyść nie tylko dla tych, którzy korzystają z programu cenowego Allegro, bo każdy powinien to zrobić. Każdy powinien mieć ten sam produkt na innym kanale, z tym samym EANem, ale z wyższą ceną. Chodzi o to, że jeżeli prowadzisz sklep lub nawet masz znajomego, który prowadzi sklep internetowy i zgodzi się wrzucić Twój produkt z wysoką ceną wyższą niż masz na Allegro. W ten sposób Allegro po EANie jest w stanie porównać te ceny, znaleźć w internecie i na Allegro dostaniesz oznaczenie gwarancja najniższej ceny, co jest fajnym wyróżnieniem na liście wyników i może wpłynąć na Twoją sprzedaż na Allegro.

Dalej jest też doprecyzowanie o usuwaniu opinii. To znaczy, że możemy bez problemu w teorii usunąć wszystkie opinie z produktu, które nie dotyczą bezpośrednio tego produktu, ale właśnie obsługi sprzedawcy czy wysyłki itd. Więc takie musimy zgłaszać. Wszystkie musimy zgłaszać i próbować usuwać. Z tymi powinno być teraz łatwiej.

No i na koniec zostawimy sobie informację dotyczącą Smarta. Allegro wprowadzi tutaj zmiany trochę później, bo 30 sierpnia, ale warto się zapoznać z tymi zmianami i upewnić się, że spełniacie wszystkie warunki po prostu, żeby nie zniknął Wam SMART z konta, który jest obowiązkowy w sprzedaży. Ta decyzja Allegro jest podyktowana tym, że po prostu chcą promować własne metody dostaw. No i musimy dodać Allegro One. Po raz kolejny nie ma powodu do narzekania czy walki. Trzeba po prostu to zrobić. I pamiętajcie, żeby sprawdzić czy spełniacie wszystkie warunki. A na koniec tylko dodam, że jeżeli startujecie nowe konto lub zaczynacie w ogóle sprzedaż i już oglądacie moje filmy, to smarta, samego Smarta na początku dla nowego konta można pozyskać w kilkanaście minut, po prostu kończąc kurs Allegro pozyskując certyfikat ukończenia tego kursu i dostaniemy wtedy Smarta. Oczywiście muszą być też spełnione odpowiednie warunki.

To by było na tyle w tym filmie. Jeżeli jest coś, co chciałbyś usłyszeć, dowiedzieć się o czymś lub chciałbyś usłyszeć moją opinię na temat pewnych wydarzeń, napisz mi to w komentarzu, chętnie nagram o tym film. Dzięki za obejrzenie. Trzymaj się i powodzenia w sprzedaży.