W ostatnich dniach zarząd Allegro oficjalnie przedstawił swoje plany na 2026 rok. Jeśli sprzedajesz na Allegro lub dopiero rozważasz wejście na marketplace, to dobry moment, żeby przeanalizować zapowiadane zmiany. Przychody firmy przekroczyły 12 mld zł, GMV zbliża się do 70 mld zł, a segment Allegro Ads rośnie w tempie 24% rocznie. Jednocześnie platforma zapowiada prawdziwą rewolucję: wejście w usługi, masowe wdrożenia AI, ekspansję zagraniczną oraz poważne inwestycje w logistykę. Przeanalizowaliśmy, co te zapowiedzi oznaczają dla każdego sprzedawcy i jakie działania warto podjąć już teraz.
Allegro w liczbach: wyniki, dynamika i zmiany
Allegro notuje 12+ mld zł przychodów i ponad 70 mld zł wartości sprzedanych towarów rocznie (wzrost 9-10% rok do roku). Liczba aktywnych klientów w Polsce to już 22 miliony, z czego aż 8 mln korzysta z programu Smart! Rośnie także wykorzystanie Allegro Pay (finansowanie zakupów), a segment Allegro Ads odnotowuje rekordowe tempo wzrostu – tylko w IV kwartale 2025 roku zanotowano skok o 24%.
Jakie są plany Allegro na 2026 rok?
- Wejście w nowe kategorie: usługi – Allegro ogłasza, że nie chce być już wyłącznie platformą do handlu produktami. W planach są kategorie takie jak turystyka, zdrowie, fryzjerstwo czy edukacja. Dla sprzedawców to całkiem nowe pole do rozwoju oferty i docierania do klientów.
- Masowe wdrożenia AI (ponad 100 inicjatyw) – AI ma wspierać klientów przy wyborze produktów (np. doradca zakupowy), a sprzedawców – optymalizacją reklam (Allegro Ads), analizą konkurencji czy automatyzacją wyceny.
- Ekspansja zagraniczna – Celem jest pozyskanie 5 mln klientów poza Polską (Czechy, Słowacja, Węgry). Sprzedawca będzie mógł obsłużyć 4 kraje z jednego konta Allegro, bez martwienia się o waluty czy różne przepisy.
- Nowe automaty paczkowe – Planowane jest uruchomienie dodatkowych 4 000 urządzeń, co da łączną sieć 12 000+ maszyn w Polsce. To oznacza krótszy czas dostawy i lepszą jakość wysyłek.
- Program skupu akcji (1,6 mld zł) – Zarząd inwestuje w rozwój firmy, zamiast wypłacać dywidendy. Oznacza to dalsze inwestycje w nowe technologie i udogodnienia.
Wpływ AI na sprzedaż na Allegro w 2026 roku
Z naszych obserwacji wynika, że trend automatyzacji będzie już nie dodatkiem, a standardem. Allegro zapowiada, że większość decyzji reklamowych i wycenowych będzie wspieranych przez AI – zarówno na poziomie ofert, jak i reklam Allegro Ads. Coraz młodsi klienci (Gen Z) będą oczekiwać błyskawicznych podpowiedzi AI, nie mając cierpliwości do czytania długich opisów. Po stronie sprzedawców: automatyczne opisy produktów i dynamiczne kampanie będą nieuniknione. Duża część sklepów już dziś korzysta z dynamicznych strategii CPC i automatycznych ofert.
Co to oznacza dla sprzedającego? Osoby trzymające się manualnej obsługi ofert i reklam, bez wsparcia AI, będą coraz mniej konkurencyjne. Allegro jasno sugeruje: AI to nie moda, tylko przyszłość marketplace w Polsce – przygotuj się na automatyzację opisów, dynamiczne reklamy i rekomendacje cenowe dostarczane przez system.
Nowe kategorie usług na Allegro – co mogą zyskać sklepy?
Rynek usług w Polsce jest znacznie większy niż rynek fizycznych produktów. Allegro planuje pozwolić sprzedawcom na wystawianie ofert usługowych: od wyjazdów turystycznych, przez rezerwacje fryzjerów, po porady zdrowotne. Jeśli masz doświadczenie w usługach lub możesz do swojej oferty dołączyć np. instalację czy konsultacje – już teraz warto przemyśleć taki krok. Platforma testuje modele rozliczeń, promowania i reklamowania usług w modelu zbliżonym do produktów.
Obserwujemy po rynku, że usługi zwykle mają wyższe marże, łatwiej je skalować lokalnie i regionalnie, a konkurencja dopiero się tworzy. Dla aktywnych sprzedawców to szansa na dywersyfikację portfela przy minimalnej inwestycji.
Ekspansja zagraniczna Allegro: Czechy, Słowacja, Węgry
Strategia sprzedaży na rynki zagraniczne nabiera tempa. Allegro już dziś obsługuje wielowalutowość i tłumaczenia, w najbliższych miesiącach rozbudowane zostaną narzędzia logistyczne (fulfillment, automatyzacje, integracje płatności). Sprzedawca może z jednego konta Allegro zarządzać sprzedażą w Polsce, Czechach, na Słowacji i na Węgrzech – to otwiera drogę do wyjścia poza granice bez kosztów adaptacji do lokalnych platform. W praktyce – jeśli masz sprawdzony produkt, ekspansja na wymagające rynki regionu staje się znacznie prostsza.
Co istotne, dla właścicieli firm oznacza to nie tylko możliwość skalowania sprzedaży, ale też dywersyfikację przychodów (ważna przy rosnących kosztach na rynku krajowym).
Jak zoptymalizować kampanie Allegro Ads w 2026 roku?
Rynek Allegro Ads rozgrzewa się z roku na rok. Z naszych analiz wynika, że sklepy przeznaczające 5–10% swojego przychodu na reklamy często notują nawet 20–40% wzrost sprzedaży przy średnim ROAS na poziomie 3–5x. Bez inwestycji w Allegro Ads Twoja oferta będzie coraz słabiej widoczna – rynek budżetu reklamowego rośnie szybciej niż liczba aktywnych sprzedających.
Co się zmienia? Coraz większą rolę odgrywa automatyka: Dynamiczne CPC, Automatyczne Oferty, rekomendacje AI. Ręczne kampanie powoli się kończą – czas wdrożyć masowe narzędzia optymalizacji, monitorować marżę w rozbiciu na każdą ofertę i szukać synergii z własnymi algorytmami pozycjonowania. Tu przydają się specjalistyczne narzędzia (np. Panel Pro, SellersKit), które pozwalają analizować i optymalizować rentowność zamiast samego ROAS.
Największe błędy – czego unikać na Allegro w najbliższych latach?
- Ignorowanie nowych możliwości, takich jak ekspansja zagraniczna (szczególnie na Czechy/Słowację/Węgry), podczas gdy rynek w Polsce się nasyca.
- Brak inwestycji w Allegro Ads – platforma coraz mocniej promuje płatne rozwiązania, a organiczne pozycjonowanie staje się trudniejsze bez wsparcia reklam.
- Opóźnienie w adopcji AI – automatyczne opisy produktów, dynamiczne kampanie, analityka na poziomie oferty będą standardem, nie dodatkiem.
Podsumowanie: przyszłość marketplace w Polsce oczami sprzedawcy
Allegro stawia na AI, usługi, reklamę i ekspansję zagraniczną. Każdy profesjonalny sprzedawca powinien spojrzeć na te trendy nie jak na kolejny obowiązek, tylko realną szansę na rozwój własnej firmy.
Nie masz jeszcze narzędzi do automatyzacji kampanii? Nie monitorujesz zysku z każdej oferty w czasie rzeczywistym? Widzisz, że manualne zarządzanie reklamami już nie wystarcza? W Pryzmat Media możemy pomóc Ci przygotować się na te zmiany: od analizy marż, przez automatyzację reklamy, po kompleksową strategię ekspansji na rynki Europy Środkowej.
