allegro czy własny sklep internetowy – to pytanie zadaje sobie większość osób, które myślą o wejściu w e-commerce. Nie ma jednej, uniwersalnej recepty. Właśnie dlatego przeanalizowaliśmy krok po kroku zalety, wady oraz konkretne koszty obu rozwiązań. Wszystko po to, byś mógł sprawdzić, gdzie lepiej zacząć – na własnej stronie czy na marketplace.
Co lepsze na start: Allegro czy własny sklep?
W praktyce, większość nowych sprzedawców w Polsce zaczyna od Allegro. Trudno się dziwić – ta platforma ma 18 milionów użytkowników miesięcznie, a zaufanie do programu ochrony kupujących Allegro to jeden z jej największych atutów (program ochrony kupujących allegro opinie mówią same za siebie). Klienci lubią wygodę – mogą kupić wiele produktów na jednym koncie, szybko płacić i liczyć na wsparcie w razie problemu.
Własny sklep internetowy daje pełną kontrolę, zwłaszcza jeśli chodzi o marketing i relację z klientami. Możesz zbierać własną listę mailingową, budować markę poza platformą, testować różne rozwiązania techniczne i reklamowe. Minusy? Musisz sam zadbać o ruch, reklamy i cały łańcuch obsługi klienta.
Prowizje i opłaty: jak wygląda kalkulator kosztów?
Sprzedaż na Allegro – prowizje i abonament
- Konto firmowe na Allegro – 39 zł miesięcznie (abonament allegro dla sprzedawcy cena)
- Prowizja od sprzedaży: w 2024 roku stawki w zależności od kategorii – od 6% do 12% (prowizje na allegro 2024 koszty)
- W pojedynczych przypadkach (np. specjalne promocje lub towary luksusowe) prowizja może być wyższa, ale 14% to rzadko spotykany maks.
Dla porównania – jeśli sprzedajesz np. elektronikę, spodziewaj się prowizji bliższej 6-8%, a w kategoriach modowych ok. 10-12%.
Allegro pobiera także opłaty za reklamy (np. Allegro Ads), które realnie napędzają sprzedaż, ale wpływają na końcową rentowność (jak dobrze zbilansować Ads – to osobny temat). Dochodzą też koszty obsługi płatności i – w zależności od wolumenu – ewentualnych integracji czy dodatkowych narzędzi.
Koszty prowadzenia sklepu internetowego 2024 – zestawienie
- Abonament za platformę (np. Shoper, WooCommerce, Shopify): 84 zł netto (ok. 118 zł brutto) miesięcznie (sklep internetowy koszty miesięczne zestawienie)
- Domena, certyfikat SSL, hosting: łącznie średnio 30–50 zł miesięcznie
- Prowizje za płatności (np. Przelewy24, PayU, tpay): najczęściej od 1,5% do 2,3% wartości zamówienia
- Niektóre systemy naliczają opłatę miesięczną, a do tego prowizje od transakcji – przykładowo narzędzie płatnicze może pobrać nawet 169 zł za każde uruchomienie lub integrację
To tylko stałe koszty. Trzeba doliczyć wydatki na reklamę (Google Ads, Facebook Ads – minimum kilkaset zł miesięcznie, często znacznie więcej) oraz na obsługę sklepu, integracje magazynowe, logistyka itd.
Reklama: czy łatwiej dotrzeć do klienta?
Na Allegro startujesz z ruchem „z miejsca” – klient już tam jest, bo szuka produktu, nie Twojej marki. Możesz wydać budżet sensownie, testować Allegro Ads, płacić tylko wtedy, gdy faktycznie chcesz wzmocnić ruch. Osobna sprawa to optymalizacja kosztów reklam – tu dużo zależy od jakości oferty i pozycji na liście.
W sklepie internetowym wszystko zaczynasz „od zera”. Płacisz za każdy klik, musisz walczyć o widoczność w Google, budować social media, inwestować w SEO oraz – co kluczowe – konwertować ruch na sprzedaż. Sam koszt uruchomienia prostych kampanii Google Ads czy Facebook Ads (obsługa przez agencję) to wedle rynku często ok. 1000 zł budżetu + 300 zł za obsługę miesięcznie.
Zalety i wady sprzedaży na Allegro vs sklep internetowy
Allegro – plusy i minusy
- Plusy: szybki dostęp do klientów, program ochrony kupujących, gotowa infrastruktura, wysokie zaufanie, wsparcie w razie sporu.
- Minusy: ograniczony kontakt z klientem (brak pełnej listy e-mailowej), uzależnienie od zmian regulaminu i prowizji, mocna konkurencja w popularnych kategoriach.
Sklep internetowy – plusy i minusy
- Plusy: pełna kontrola nad marką i kontaktem z klientem, możliwość personalizacji promocji i programów lojalnościowych, elastyczna polityka cenowa.
- Minusy: samodzielne pozyskiwanie ruchu, wyższe koszty początkowe na reklamę, potrzeba inwestycji w SEO i marketing, czasochłonny start.
FAQ: Najczęściej zadawane pytania (2024)
- Czy warto otwierać sklep internetowy mając Allegro?
Naszym zdaniem: warto dywersyfikować kanały, gdy Allegro już dobrze działa oraz masz gotowy budżet (i energię) na promocję. - Gdzie lepiej sprzedawać na początku: Allegro czy sklep?
Allegro ma niższy próg wejścia i daje szybki dostęp do klientów – to dobry wybór na start. Sklep własny – dla tych, którzy chcą budować niezależną markę, ale mają czas i środki na inwestycje w reklamę. - Jak wygląda prowizja od sprzedaży na Allegro (kalkulator)?
W 2024 najwięcej kategorii mieści się w widełkach od 6% do 12%, ekstremalne przypadki sięgają 14%, ale to rzadkość. Osobno liczy się koszt reklam. - Czy Allegro faktycznie „zabiera” najwięcej zysku?
Koszty platformy rosną, ale warto porównać sumaryczną prowizję, abonament i koszty reklamy z wydatkami na promocję własnego sklepu. Różnice bywają… zaskakujące.
Kiedy Allegro, a kiedy sklep? Nasza perspektywa praktyczna
Obserwujemy, że sprzedaż na allegro vs sklep internetowy to coraz częściej nie pytanie „albo-albo”, ale „co najpierw i jak zwiększyć zyski dzięki synergii”. Dla początkujących – szybkie wejście na marketplace, korzystanie z ruchu i testowanie produktu na dużej próbie. Dla zaawansowanych – własny sklep jako dodatek, szansa na budowę marki i większą kontrolę nad marżą.
W Pryzmat Media pomagamy sprzedawcom dopasować model sprzedaży do ich możliwości technologicznych i finansowych. Analizujemy realne prowizje na allegro 2024 koszty, porównujemy koszty prowadzenia sklepu internetowego 2024 i optymalizujemy zysk już od pierwszych ofert na platformie. Jeśli chcesz wiedzieć, jak zacząć sprzedawać w internecie od zera i nie przepalić budżetu na starcie, rozważ konsultacje lub audyt z doświadczonym partnerem – to często najlepsza inwestycja.
