Rafał Brzoska, prezes InPostu, ogłosił 18.03.2026 r. na konferencji prasowej plany wejścia firmy na rynek e-commerce z własnym marketplace. To nie tylko zapowiedź poważnej konkurencji dla Allegro, ale również konkretne zmiany, z którymi już niedługo będą musieli się zmierzyć sprzedawcy. Nowy asystent AI w aplikacji InPost Mobile, obietnice niższych prowizji oraz szybsza logistyka stawiają przed rynkiem poważne pytania o przyszłość. Sprawdźmy, co to naprawdę oznacza dla firm działających na Allegro i jakie konkretne kroki warto podjąć już dziś, by przygotować się na nadchodzącą rewolucję.
InPost marketplace — co faktycznie się zmieni?
Zapowiadany marketplace InPost to odpowiedź firmy na coraz silniejszą pozycję Allegro oraz trend centralizowania logistyki przez platformy marketplace. InPost chce przyciągnąć sprzedawców przede wszystkim niższymi prowizjami (5–10% wobec nawet 7,9% na Allegro) oraz błyskawiczną obsługą przesyłek przez swoją sieć automatów. Kluczowa zmiana: pojawi się alternatywa, która może realnie wpłynąć na Twój portfel.
Co już wiadomo?
- Nowy asystent AI w InPost Mobile — narzędzie ma pomagać użytkownikom szukać i dopasowywać produkty bezpośrednio w aplikacji. To coś więcej niż tylko kolejne powiadomienie: mówimy o upodobnieniu doświadczenia zakupowego do topowych platform.
- Marketplace InPostu ma być uruchomiony w najbliższych miesiącach (dokładna data nadal nieznana — zainteresowani powinni śledzić oficjalne komunikaty na inpost.pl/aktualnosci).
- Niższe prowizje: testowane stawki rzędu 5–10% zamiast typowych 7,9% na Allegro.
- Logistyka oparta o automaty paczkowe pozwoli skrócić czas dostawy — co jak wiadomo, mocno wpływa na algorytmy pozycjonowania i zadowolenie kupujących.
Konflikt InPost vs Allegro — o co tu chodzi?
Brzoska otwarcie oskarża Allegro o działania mające promować własną logistykę („Allegro Delivery”), co skutkuje mniejszą widocznością i sprzedażą dla sprzedających korzystających z InPostu. Z perspektywy sprzedawcy, oznacza to realną grę interesów pomiędzy dwoma firmami, a w praktyce — zwykłe przepychanki i ciągłe zmiany reguł gry.
Dla sprzedawcy ważne są proste fakty:
- Pojawi się alternatywa w kanale sprzedaży towarów i ich obsługi logistycznej.
- Ruch InPostu może skłonić Allegro do nowych ustępstw i rabatów dla części sprzedawców.
- Szykuje się okres wzmożonej konkurencji o portfel sprzedających.
Kiedy ruszy marketplace InPostu i co warto przygotować?
Nie ma jeszcze twardej daty startu — na ten moment InPost pozostaje na etapie pilotażowym i wstępnych testów. Naszym zdaniem, warto być gotowym na szybki onboarding, wykorzystując przewagi w pierwszych miesiącach obecności platformy.
Co możesz zrobić już dziś?
- Rejestracja zainteresowania: Śledź oficjalne aktualności InPostu i rozważ zgłoszenie firmy do testów jako jeden z pierwszych partnerów.
- Zbadaj cenniki i stawki prowizji: Porównaj, jak różnice 2–3% w prowizji przełożą się na Twój zysk końcowy. Pamiętaj o kalkulacji pełnego kosztu logistyki!
- Analiza logistyki: Przygotuj się na przełączenie obsługi przesyłek na InPost tam, gdzie to się opłaca (np. automatyzacja i realnie krótszy czas dostaw).
- Przygotuj eksport ofert: Jeśli działasz na BaseLinkerze lub masz własny plik produktowy — zrób kopię, by szybciej powielać oferty na nowym marketplace.
Swoją drogą — podobny proces dywersyfikacji był już konieczny, gdy pojawiały się takie platformy jak Temu, Empik Marketplace czy Erli.
Prowizje na InPost marketplace vs Allegro — czy to się będzie opłacać?
Dane z rynku wskazują, że sprzedawcy, którzy umiejętnie rozkładają sprzedaż między różne platformy, mogą zmniejszyć ryzyko biznesowe nawet o 30–50%. Przy różnicy prowizji rzędu 2–3% na każdej transakcji, skala oszczędności dla średniego sklepu Allegro bez problemu sięgnie kilka tysięcy złotych miesięcznie.
Przykład: Jeśli miesięczny obrót na Allegro wynosi 100 000 zł, 2% różnicy prowizji to 2 000 zł zostawione w firmie. Oczywiście, finalna opłacalność zależy od logistyki i zachowania klientów — na początku InPost nie przyciągnie z automatu setek tysięcy kupujących, ale stawki prowizyjne są faktem.
Praktyczne porady — przygotuj się na konkurencję Allegro 2026
- Negocjuj prowizje na Allegro — w sytuacji realnej konkurencji warto postawić Allegro sprawę jasno: „U konkurencji prowizja 5%, czy dostanę rabat?” W niektórych przypadkach wartość Twojej sprzedaży może dać Ci lepsze warunki, zwłaszcza gdy masz już alternatywę.
- Dywersyfikuj sprzedaż na marketplace — oddanie 100% kontroli jednej platformie to prosta droga do kłopotów. Nawet jeśli Allegro jest dziś dominujące, uruchom stopniowo sprzedaż na Temu, Empiku, OLX czy właśnie na nadchodzącym marketplace InPostu.
- Stale monitoruj rynek — nie ignoruj wiadomości! Każda aktualizacja (oficjalna!) od Allegro czy InPostu to potencjalna przewaga konkurencyjna na kilka tygodni lub miesięcy.
Błędy, których warto unikać:
- Panika na wieść o zmianach — czasami to tylko szum informacyjny, rynek przystosowuje się szybciej niż przewidują eksperci.
- Poleganie wyłącznie na jednym kanale — nawet największe firmy często „przejechały się” na zmianach w regulaminie lub polityce platformy.
- Brak zainteresowania alternatywami — nie każda nowość się sprawdzi, ale warto być gotowym na uruchomienie konta.
Podsumowanie: sprzedawca w nowym układzie sił
Wejście InPostu na rynek e-commerce może przewartościować realne koszty sprzedaży na polskich marketplace’ach. Warto traktować nadchodzące zmiany nie tylko jako zagrożenie, ale też szansę na wzmocnienie swojej pozycji negocjacyjnej i obniżenie kosztów. Konkurencja allegro 2026 staje się faktem — kluczowa jest elastyczność, szybka adaptacja i zdrowa dywersyfikacja sprzedaży na marketplace.
Jeśli chcesz wyprzedzić rynek, zautomatyzować powielanie ofert lub potrzebujesz narzędzi do analityki i optymalizacji prowizji między różnymi kanałami — w Pryzmat Media mamy doświadczenie w obsłudze wszystkich znaczących marketplace w Polsce i za granicą. Omawiamy ryzyka oraz pomagamy budować strategie wyjścia poza jeden kanał — zawsze z naciskiem na realny zysk.
