Marketplace InPost: nowy konkurent Allegro? Przewodnik dla sprzedawców

InPost Buy wystartował w marcu 2026 roku i otwarcie ustawia się jako konkurent Allegro — kusi sprzedawców zerową prowizją na start i logistyką opartą o paczkomaty. W tym przewodniku pokazujemy, co realnie oznacza marketplace InPost dla Twojej sprzedaży i jakie kroki warto zaplanować już teraz, zamiast panikować na każdy nagłówek.

Z tego artykułu dowiesz się

• Czym jest InPost Buy i na czym opiera przewagę
• O co toczy się spór InPost kontra Allegro i co z tego wynika dla sprzedawcy
• Jak policzyć, czy niższa prowizja realnie zwiększy Twój zysk
• Konkretne kroki do przygotowania przed pełnym startem platformy
• Najczęstsze błędy przy reagowaniu na zmiany na rynku marketplace

InPost Buy — co już wiemy o platformie

InPost, kierowany przez Rafała Brzoskę, wszedł na rynek e-commerce z własnym marketplace o nazwie InPost Buy. Platforma ruszyła w marcu 2026 roku i działa wewnątrz aplikacji InPost Mobile, która ma ponad 16 milionów aktywnych użytkowników. To istotna różnica względem wielu nowych marketplace’ów — InPost nie buduje ruchu od zera, tylko wykorzystuje istniejącą bazę osób odbierających paczki.

Firma stawia na dwa argumenty: preferencyjne stawki logistyczne oparte o sieć paczkomatów oraz asystenta zakupowego AI o nazwie Von Halsky, który rekomenduje i dopasowuje produkty w aplikacji. To pokazuje, że InPost celuje w pełne doświadczenie zakupowe, a nie tylko w samą dostawę.

Warto oddzielić fakty od obietnic. Platforma jest wciąż na wczesnym etapie rozwoju, a jej baza ofert i zachowania kupujących dopiero się kształtują. Zamiast opierać decyzje na spekulacjach, śledź oficjalne komunikaty InPostu. Jeśli chcesz zestawić tę platformę z innymi kanałami, pomocny będzie nasz ranking najpopularniejszych marketplace w Polsce oraz szersze zestawienie w tekście o alternatywach dla Allegro.

Konflikt InPost kontra Allegro — o co chodzi sprzedawcy

Konflikt między firmami zaostrzył się publicznie w połowie 2025 roku. InPost zarzucił Allegro faworyzowanie własnej logistyki (Allegro Delivery, w tym automaty Allegro One Box) kosztem paczkomatów. Kupujący skarżyli się, że system Allegro potrafił automatycznie zmieniać wybraną metodę dostawy z InPostu na własną. Sprawa trafiła do arbitrażu, a InPost domagał się rekompensaty początkowo w wysokości niemal 99 mln zł.

W lutym 2026 roku UOKiK przeprowadził przeszukania w siedzibach Allegro w ramach postępowania dotyczącego możliwego preferowania własnych usług logistycznych. Na początku 2026 roku zapadło też rozstrzygnięcie sądowe zakazujące Allegro domyślnego wyróżniania jednej metody dostawy kosztem innych. W czerwcu 2026 roku obie firmy podpisały niewiążący list intencyjny i zawiesiły postępowanie arbitrażowe, deklarując chęć ustalenia nowych zasad współpracy.

Z punktu widzenia sprzedawcy to nie spór ideowy, tylko gra interesów dwóch dużych graczy. Dla Ciebie liczą się trzy praktyczne skutki. Po pierwsze, na rynku pojawia się realna alternatywa w kanale sprzedaży i logistyce. Po drugie, presja konkurencji może skłonić Allegro do ustępstw i lepszych warunków dla części sprzedawców. Po trzecie, szykuje się okres wzmożonej walki o portfel sprzedających, a to zwykle oznacza częstsze zmiany reguł gry.

Czas dostawy realnie wpływa na widoczność ofert i zadowolenie kupujących. Jeśli chcesz zrozumieć, jak logistyka przekłada się na pozycję w wynikach, przeczytaj, jak działa pozycjonowanie ofert na Allegro. Szerszy kontekst napięć znajdziesz w tekście o problemach Allegro w 2026.

Prowizje InPost vs Allegro — czy to się opłaci

InPost Buy na start kusi zerową prowizją — w ramach programu powitalnego sprzedawcy, którzy dołączyli do końca maja 2026, mieli 0% prowizji od sprzedaży do końca września 2026 roku. To mocny argument, ale sama prowizja nie przesądza o opłacalności. Liczy się pełny koszt sprzedaży: prowizja, logistyka, promowanie i realny wolumen zamówień. Prowizje Allegro zależą od kategorii i wahają się mniej więcej od 1% do kilkunastu procent.

Policz to na własnych liczbach. Przy obrocie 100 000 zł miesięcznie różnica 2 punktów procentowych w prowizji to 2 000 zł, które zostają w firmie. To realna kwota, ale tylko wtedy, gdy sprzedaż faktycznie się przeniesie, a koszty logistyki nie zjedzą oszczędności. Promocyjne 0% też ma datę końcową — warto policzyć, jak koszt wygląda po powrocie do standardowych stawek.

W Pryzmat Media pracujemy na pojęciu optymalnej prowizji: całkowity koszt sprzedaży nie powinien przekraczać prowizji podstawowej podniesionej o 8–12%. Przy podstawowej prowizji rzędu 12% oznacza to, że prowizja końcowa powyżej 24% to sygnał, że gdzieś przepłacasz. Zanim porównasz platformy, sprawdź własną stawkę w podsumowaniu kosztów i przeczytaj, jak nie mylić przychodu z zyskiem w tekście o rentowności sprzedaży na Allegro. Przy kalkulacji pomogą też koszty dostawy na Allegro.

Pamiętaj przy tym o jednej rzeczy: niska cena i niska prowizja to nie wszystko. Aby przenieść klientów w nowe miejsce, potrzebujesz też szerokiego asortymentu, widoczności oferty i szybkiej dostawy. Tańszy produkt z gorszą dostępnością i tak przegra.

Co przygotować już teraz

InPost Buy działa, ale wciąż się rozbudowuje, więc najlepszą strategią jest gotowość, a nie pośpiech. Chodzi o to, by móc ruszyć w ciągu dni, a nie tygodni, i wykorzystać przewagę wczesnego wejścia, gdy konkurencja na platformie jest jeszcze mniejsza.

Zanim wejdziesz na nowy kanał, warto ogarnąć trzy obszary:

• Śledź oficjalne komunikaty i warunki InPost Buy oraz rozważ zgłoszenie firmy jako jeden z pierwszych partnerów sprzedażowych.
• Przygotuj eksport ofert — jeśli działasz na BaseLinkerze, tym samym narzędziem, którego używamy do przenoszenia ofert z Allegro na Erli, powielisz asortyment na nowy kanał.
• Przeanalizuj logistykę — sprawdź, gdzie przełączenie obsługi na paczkomaty realnie skróci czas dostawy i obniży koszt.

Podobny proces dywersyfikacji przechodziliśmy już przy platformach takich jak Temu, Empik Marketplace czy Erli. Jeśli dopiero układasz strategię wielokanałową, zacznij od tekstu o tym, co warto wiedzieć o Temu, oraz od porównania z Empik Marketplace.

Jak grać w nowym układzie sił — porady i błędy

Pojawienie się realnej konkurencji to dobry moment na rozmowę z Allegro o warunkach. Jeśli masz odpowiedni wolumen sprzedaży i realną alternatywę, argument „u konkurencji prowizja jest niższa” zyskuje na sile. Osobnym, sprawdzonym sposobem na obniżenie kosztów jest strategia drugiego konta — jeden z naszych sprzedawców obniżył w ten sposób koszty na Allegro o około 5 000 zł, mimo rosnących prowizji w tym okresie.

Drugi filar to dywersyfikacja. Oddanie 100% sprzedaży jednej platformie to prosta droga do kłopotów, gdy zmienia się regulamin lub polityka. Nawet przy dominującej pozycji Allegro warto stopniowo uruchamiać sprzedaż na innych kanałach — więcej praktyki znajdziesz w tekście o strategii obrony i rozwoju sprzedaży. Rozłożenie ryzyka na więcej kanałów to podstawa stabilnej sprzedaży wielokanałowej.

Uważaj na typowe błędy. Panika na każdą zapowiedź zwykle szkodzi — rynek dostosowuje się szybciej, niż sugerują nagłówki. Poleganie wyłącznie na jednym kanale bywa kosztowne, a ignorowanie alternatyw pozbawia Cię pola manewru. Nie każda nowość się sprawdzi, ale warto być gotowym do szybkiego uruchomienia konta.

Wejście InPost Buy może przewartościować realne koszty sprzedaży na polskich marketplace’ach. Potraktuj to nie tylko jako zagrożenie, ale też jako szansę na lepszą pozycję negocjacyjną i niższe koszty. Kluczowe jest, by decyzje opierać na monitorowaniu rentowności, a nie na samym obrocie.

O autorze

Paweł Gorczyński

Wiceprezes w Pryzmat Media

Czuwa nad optymalizacją procesów i kluczowymi współpracami biznesowymi. W swoich artykułach najczęściej porusza tematy związane z innowacyjnym podejściem do rozwoju przedsiębiorstwa i analitycznym spojrzeniem na rynek.

Zobacz pozostałe artykuły autora →

W tym artykule są elementy, które powstały z pomocą AI.